# 直播逐字稿 定稿四：强演示强营销版 > 定稿来源：`直播逐字稿_定稿三.md` + 小孟校长硬件演示打法 + 编程喵成熟关单打法。 > > 定稿四目标：保留课程教育属性，把产品演示、学科迁移、边讲边带拍做强。 > > 建议轮次：约 20-23 分钟。 ## 一、定稿四优化重点 这一版重点不再大改底层结构，而是增强三件事： - 产品演示更像真实直播间：不只是“介绍功能”，而是现场让编程喵动、说、变表情、回答问题，再把功能翻译成孩子的能力。 - 讲播节奏更像成交型直播：边讲价值边带拍，听懂一段就提醒一次 1 号链接，不等最后才成交。 - 学科迁移更有刺激性：把编程喵和数学、物理、语文表达、英语词汇、AI 提问能力挂上钩，让家长觉得“这不只是好玩，是真的有用”。 定稿四不写主播个人经历与真人背书，这部分后续由真实主播补充。 ## 二、直播逐字稿 ## 00:00-01:30 痛点开场：孩子不是不能专注 主播： 欢迎大家来到我的直播间。 直播间里有没有小学阶段的家长？ 有的家长，给老师扣个 1。 孩子现在读几年级，也可以打在公屏上。 一到六年级的家长，老师先问你一个特别真实的问题。 你家孩子有没有这种情况？ 放学一进门，书包还没放下，先问手机在哪。 你让他写作业，他说累。 你让他读书，他说没意思。 你让他改错题，他说等一会儿。 但是一刷短视频、一打游戏、一看动画，眼睛马上亮了。 这个情况有的家长，公屏打个“有”。 很多家长第一反应会说： 老师，我家孩子就是专注力不行。 坐不住，没耐心，不自觉，学习态度也不积极。 你是不是也这么想过？ 如果你也这么判断过，公屏打个“专注力”。 但家长先别急着给孩子下结论。 我反过来问你： 孩子打游戏的时候，专不专注？ 刷短视频的时候，嫌不嫌累？ 看动画的时候，能不能一集接一集？ 如果这些他都能，说明什么？ 说明孩子不是没有专注力。 是他的专注力，被更快、更容易给反馈的东西牵走了。 家长把“快反馈”三个字打在公屏上。 ## 01:30-03:30 原因分析：手机赢在反馈快，学习输在过程慢 主播： 家长你看，手机最厉害的地方，不是屏幕有多大，也不是游戏有多高级。 是反馈太快。 短视频一刷，马上换一个新的。 游戏一局，马上有输赢。 动画一打开，马上开心。 孩子点一下，就有反应。 刷一下，就有奖励。 大脑最吃这一套。 但是学习不是这样。 读题要读。 步骤要写。 错了要改。 努力半天，可能今天还看不到结果。 所以很多孩子不是不想要成就感。 是他习惯了现成快乐。 来，把“现成快乐”四个字打在公屏上。 什么叫现成快乐？ 别人做好的视频，孩子拿来看。 别人设计好的游戏，孩子拿来玩。 别人给好的答案，孩子拿来抄。 时间长了，孩子就容易变成什么样？ 一动脑就嫌累。 一等待就烦。 一出错就不想改。 一遇到难题就想找答案。 现成的东西给多了，快乐来得太快，孩子就没有参与过程。 没有参与过程，他就很难靠自己努力换来成功。 听懂的家长，打一个“懂”。 ## 03:30-04:45 方法论：不是不接触科技，而是换一种接触方式 主播： 那家长第一反应是什么？ 我把手机拿走，不让他玩，不就行了吗？ 这个想法很正常。 但问题是，现在是 AI 时代。 孩子完全不接触电子产品，现实吗？ 不现实。 以后学习、查资料、做作品、用 AI 工具，他都绕不开。 所以真正的问题，不是让不让孩子接触电子产品。 是孩子接触电子产品的时候，到底是在消费，还是在创造。 家长们注意： 不是不接触，而是换种方式。 把孩子从即时反馈的快乐，带到创造型的乐趣。 家长把“创造型乐趣”打在公屏上。 消费科技是什么？ 孩子只是在看、刷、点、等反馈。 创造科技是什么？ 孩子要想、要试、要改、要做出结果。 同样是接触科技，一个是在消耗孩子的注意力。 另一个是在训练孩子的专注力、逻辑力、动手能力和创造力。 今天这套编程喵，就是把孩子从“只会玩现成的”，带到“自己做出一个 AI 编程作品”。 ## 04:45-07:10 产品演示一：先让家长看到，再让家长听懂 主播： 新来的家长先别走。 我先不讲概念，先让大家看东西。 镜头老师给到编程喵。 【画面提示：镜头推近，编程喵在桌面上。】 编程喵，往前走两步，跟大家打个招呼。 【画面提示：编程喵前进、停下、变表情。】 编程喵： 大家好，我是编程猫的 AI 机器人编程喵。 我会变表情，会做动作，会聊天，也能和孩子一起完成 AI 互动作品。 50.8 元把我带回家，让孩子试一次自己创造 AI 机器喵的体验。 主播： 家长看到没有？ 它会动，会变表情，会互动。 它有 20+ 表情，上百种动作轨迹。 可爱不可爱？ 可爱只是第一层。 真正厉害的不是它自己会动。 真正厉害的是：这些功能，孩子可以跟着课一点点做出来。 家长记住这句话： 不是机器厉害，是孩子厉害。 把“孩子厉害”打在公屏上。 你如果只是给孩子买一个现成玩具，他玩两天，新鲜感过去就放下了。 但如果这是孩子自己拼出来、自己编出来、自己让它动起来的，感觉完全不一样。 孩子会觉得： 这是我做出来的。 这是我让它动起来的。 这是我让它听懂我的。 所以今天 1 号链接，不是让孩子多拿一个玩具。 是让孩子拿到一次 AI 编程作品体验。 听懂的家长，可以先看 1 号链接。 孩子现在读几年级，就按现在年级拍。 拍完回来打“已拍 + 年级”。 你先把体验名额拿到手，老师继续讲为什么它值。 ## 07:10-09:50 产品演示二：从动起来，到学科能力 主播： 家长你看，刚才它往前走、停下、变表情，看起来只是一个动作。 但孩子在课里做这个动作，背后练的东西非常实在。 第一，它要拼。 编程喵不是一个现成摆件。 它是一套硬件礼盒，孩子要认识零件、动手拼搭、看结构稳不稳。 轮子怎么装？ 电机怎么带着它动？ 左右轮速度不一样，它为什么会转弯？ 这不是玩具，这是孩子在摸物理。 齿轮、轮子、电机、摩擦力、方向，这些都是以后理科学习绕不开的东西。 家长把“物理启蒙”打在公屏上。 第二，它要编。 孩子想让它前进，不是喊一句就完了。 要写指令，要排顺序，要调参数。 往前几秒？ 转多少角度？ 速度快一点还是慢一点？ 这个过程像不像数学应用题？ 数学应用题不就是读条件、拆步骤、列关系、算结果吗？ 程序也是一样。 第一步干什么，第二步干什么，哪里错了回头改哪里。 家长把“数学逻辑”打在公屏上。 第三，它要听懂。 孩子给编程喵下指令，说不清，机器不动。 规则设不清，结果不准。 这练的是什么？ 不是单纯说话。 是语文里的表达能力、描述能力、逻辑组织能力。 你让孩子平时写作文，他说不知道怎么写。 你让孩子讲题，他讲不清楚。 本质上就是表达结构没练够。 在编程喵这里，孩子要把想法说清楚、拆清楚、让机器听懂。 这就是训练表达。 家长把“表达能力”打在公屏上。 所以你看，孩子看似是在做一个 AI 机器喵。 实际上物理、数学、表达、逻辑、动手，都在里面练。 这才叫真正的玩中学。 刚进来的家长，听懂这一段，可以先拍。 50.8 元，不是买一个摆件。 是让孩子做一次看得见的 AI 编程作品。 ## 09:50-12:10 产品演示三：AI 问答不是要答案，是练提问 主播： 来，我们再看一个功能。 编程喵，给家长讲一下，什么是人脸识别？ 【画面提示：编程喵进行 AI 问答演示。】 编程喵： 人脸识别就像给脸做数字身份证。它会通过摄像头捕捉眼睛、鼻子、嘴巴的位置和形状，再用算法生成特征，判断这个人是谁。 主播： 家长，听到没有？ 你每天拿手机扫脸解锁，对吧？ 坐高铁、坐飞机、进小区、超市付款，很多地方都能扫脸。 但你有没有想过： 人脸识别到底怎么知道你是谁？ 它怎么从一张脸里识别出眼睛、鼻子、嘴巴的位置？ 它怎么判断这个人是不是你？ 很多家长自己都讲不出来。 那孩子怎么理解未来的科技？ 今天这个编程喵的价值就在这里。 它不是让孩子背概念。 它是让孩子通过一个看得见、摸得着、会动、会互动的作品，去理解 AI。 而且家长你注意： 现在很多孩子用 AI，只会要答案。 作业不会，问 AI。 作文不会，问 AI。 题不会，问 AI。 但 AI 时代真正拉开差距的，不是谁会打开 AI。 而是谁会提问。 家长把“提问能力”打在公屏上。 会提问的孩子，才能把 AI 用好。 不会提问的孩子，AI 再厉害，他也只会拿来抄答案。 所以编程喵这套课里，孩子不只是问 AI。 他要学会： AI 怎么听懂？ 怎么识别？ 怎么根据我的指令做动作？ 怎么把一个想法变成互动作品？ 这就从“用 AI”，往“创造 AI 作品”走了一步。 听懂的家长，现在看 1 号链接。 如果你家孩子现在只会刷短视频、打游戏、问 AI 要答案，先让他试一次自己做 AI 作品。 拍完回来打“已拍”。 ## 12:10-14:30 四节课路径：每节课都要有结果，孩子才愿意继续 主播： 那这 4 节编程课到底做什么？ 我给大家讲清楚。 第一节，让编程喵动起来。 孩子会学习怎么控制它前进、后退、转弯。 这里面有方向、速度、时间、顺序。 这不就是数学里的条件和步骤吗？ 第二节，让编程喵听懂话。 孩子会学语音指令，让它听到不同词语，做出不同动作。 这练的是表达能力和规则意识。 你指令说不清，机器不会动。 你规则设不清，结果就不准。 第三节，理解 AI 怎么识别。 孩子会知道，AI 不是神奇魔法。 它要识别，要判断，要根据数据做反应。 以后孩子面对 AI，不会只觉得它神奇。 他会开始想：它为什么能做到？ 第四节，做出 AI 互动作品。 比如让编程喵和故事人物、历史人物做互动表达。 这个过程里，孩子要想： 人物是谁？ 它怎么说话？ 我该怎么问？ 回答怎么接？ 所以这 4 节课不是简单做 4 个小东西。 它是一条逐步进阶的路径。 从动起来，到听懂话，到理解 AI，到做出 AI 互动作品。 孩子每上一节，都有一个看得见的结果。 结果看得见，孩子才更愿意继续。 这也是为什么我说，编程喵不能只当硬件看。 硬件只是入口。 课程才是让孩子真正练到能力的过程。 听明白的家长，先看 1 号链接。 50.8 元，先让孩子把这个体验拿到手。 有些家长会等到最后再拍，但最后不一定还有名额。 孩子读几年级，就按现在年级拍。 拍完回来打“已拍 + 年级”。 ## 14:30-16:20 学科迁移：不是替代语数英，是把底层能力练起来 主播： 家长可能会问： 老师，学这个会不会耽误语文数学英语？ 我跟你讲，真正好的编程体验，不是跟学科抢时间。 它是帮孩子练学科背后的底层能力。 数学难在哪里？ 不是孩子不会算 1+1。 是应用题读不懂，条件抓不住，步骤列不清。 编程训练的就是步骤。 先做什么，后做什么，条件是什么，结果是什么。 语文难在哪里？ 不是孩子不会说话。 是表达没有结构，想法讲不清楚。 编程喵听指令，孩子说不清，它就动不了。 这就是在逼孩子把话说清楚。 英语难在哪里？ 很多孩子是死记硬背，背完就忘。 但在编程里，方向、动作、指令这些词，不是孤零零地背。 它跟动作、结果、反馈连在一起。 孩子是在用中学，不是干背。 物理难在哪里？ 孩子没见过、没摸过、没拆过，只能背公式。 但编程喵里有轮子、电机、结构、运动。 孩子能看到，能摸到，能调出来。 这就不是空学。 家长记住一句话： 编程不是替代语数英。 编程是在练语数英背后的底层能力。 把“底层能力”打在公屏上。 所以今天这 50.8 元，家长不要只看它有几节课。 你要看孩子有没有机会通过一个作品，把动手、逻辑、表达、提问、改错这些能力练一遍。 这才是关键。 ## 16:20-17:40 品牌信任：为什么这件事可以放心试 主播： 那为什么今天推荐的是编程喵？ 因为它背后是编程猫。 编程猫这个品牌，已经深耕少儿编程教育十一年。 累计服务学员 3800 万。 而且它是入校机构。 什么叫入校机构？ 像清华附小、人大附中这些学校，用过的编程课就是编程猫的课程。 编程猫还是联合国教科文组织的合作伙伴。 它们的人工智能编程课是和北大一起研发。 所以它和普通机构不一样。 别的机构可能只是教孩子敲代码，孩子会觉得枯燥。 编程喵这套，是把编程、AI、机器人结合起来。 孩子不是光听课，也不是光玩硬件。 他是跟着课程，全程参与，全程自己做。 新来的家长记住一句话： 不是硬件厉害，是孩子能通过课程把它做出来。 这才是它和普通玩具不一样的地方。 ## 17:40-19:10 第一波强 Offer：50.8 元拍到的是什么 主播： 现在听明白的家长，看 1 号链接。 今天直播间是 50.8 元。 日常价格是 129 元。 50.8 元拍到的，不是单独一个玩具。 是一整套 AI 编程作品体验。 里面包含： 4 节编程课。 5 节家长课。 11 节中科院院士科普课。 总共 20 节课。 对，你没听错，不是几节课，而是 20 节课。 还有一个编程喵硬件礼盒，礼盒里包含编程喵全部硬件。 第一，4 节编程课。 这是孩子真正上课、做作品、练能力的部分。 今天鲍老师直播间，给大家申请到的不是普通的老师，是清北名师班。 由清华北大毕业的老师来教咱们的孩子。 第二，编程喵硬件礼盒。 这是孩子上课做作品要用到的材料。 第三，家长课和科普课。 这是帮家长和孩子多了解科技、规划和 AI 时代的方向。 所以这 50.8 元，关键不是买一个小东西。 是让孩子先把 AI、编程、机器人这件事真正体验一次。 如果你家孩子沉迷手机、短视频、游戏。 如果孩子写作业坐不住，遇到难题就退。 如果孩子对机器人、AI、科技有一点点好奇。 现在 1 号链接先拍。 先让孩子试一次。 看他愿不愿意动手。 看他能不能跟着老师做出作品。 看他对 AI 和编程有没有兴趣。 拍到的家长回来打“已拍”。 老师马上教你怎么领礼盒、怎么约课。 ## 19:10-20:30 教拍：按年级拍，付款成功才算报名成功 主播： 我教大家怎么拍。 点开 1 号链接。 孩子现在读几年级，就按现在年级拍。 一年级拍一年级。 三年级拍三年级。 六年级拍六年级。 选好年级以后，注意看付款页面最上方。 一定要填正确的手机号。 这个手机号是后面老师联系你、给孩子排课、激活课程用的。 付款成功，才算报名成功。 点进去看了不算。 放进购物车不算。 拍了没有付款，也不算。 一定是付款成功，才算你把这个体验名额拿到手。 拍完的家长，回来打“已拍 + 年级”。 比如“已拍三年级”。 打出来我就知道你已经拍好了。 拍下怎么领取礼盒和约课呢？ 第一步，看短信。 你会收到编程猫官方短信，短信里有蓝色链接。 第二步，点开蓝色链接。 输入你的下单手机号，确认订单。 第三步，领礼盒，加班主任。 按提示领取编程喵硬件礼盒，并添加班主任微信。 班主任会告诉你怎么上课、怎么激活课程、怎么约时间。 拍完不要退出直播间。 回来打“已拍”，我继续提醒你后面怎么操作，别拍完找不到老师。 ## 20:30-21:50 第二波强关单：名额、付款、清库存 主播： 小助理看一下后台，本轮福利名额还有几个。 现在想要的家长，直接看 1 号链接。 50.8 元，让孩子试一次 AI 编程作品。 让他从刷别人做好的内容，走到自己动手做一个作品。 听明白的家长，现在先拍。 一个账号只拍一单。 不要拍了不付款，也不要占着库存不处理。 后面真正想给孩子上课的家长会抢不到。 我给大家倒计时一分钟。 这一分钟想要的家长，直接去 1 号链接。 孩子读几年级，就按现在年级拍。 一年级拍一年级，三年级拍三年级，六年级拍六年级。 拍完回来打“已拍”。 已经拍了但还没付款的家长，赶紧去付款。 付款成功才算报名成功。 如果还有待支付，说明你还没成功。 小助理等一下会清未付款库存。 清出来的名额，后面的家长自己刷新 1 号链接捡漏。 能拍到就有，拍不到就等下一轮。 所以现在不要犹豫太久。 孩子上几年级，就按现在年级拍。 手机号一定填对。 手机号填错了，后面老师联系不到你，课程也不好激活。 ## 21:50-23:00 第三波收口：已拍回评，领礼盒，加班主任 主播： 拍完的家长回来打“已拍”。 我看到有家长在问，拍完以后怎么确认有没有成功。 你点开下方订单，看有没有待支付。 如果还有待支付，说明还没有报名成功。 赶紧把付款补上。 付款成功以后，注意看短信。 24 小时内你会收到编程猫官方短信。 短信里有蓝色链接。 蓝色链接点开，输入下单手机号确认订单。 然后领取礼盒，添加班主任。 班主任会给孩子安排课程，告诉你怎么上课、怎么激活。 这一步一定要做。 不加老师，你后面不知道怎么上课。 不领礼盒，孩子也没法把编程喵作品真正做起来。 所以拍完不是结束。 拍完只是第一步。 真正有价值的是： 领礼盒。 加班主任。 把课约起来。 让孩子真的跟着老师做出作品。 来，已经拍完的家长继续打“已拍 + 年级”。 还没有拍的家长，现在最后看 1 号链接。 50.8 元，4 节编程课，加编程喵硬件礼盒。 不是让孩子多玩一个东西。 是让孩子先完成一次 AI 编程作品体验。 如果你家孩子平时喜欢手机、游戏、短视频。 如果你希望他从“只会玩现成的”，变成“自己能做出来”。 现在就按年级拍。 最后再提醒一遍： 拍完回来打“已拍”。 24 小时内注意看短信。 短信里蓝色链接点开，输入下单手机号确认订单。 然后领取礼盒，添加班主任。 班主任会给孩子安排课程，告诉你怎么上课、怎么激活。 这一步一定要做。 想要的家长，最后看 1 号链接。 孩子读几年级，就拍几年级。 付款成功，才算报名成功。 ## 三、定稿四执行提醒 - 演示时不要只让编程喵“亮相”，要连续做动作：前进、变表情、语音问答、AI 解释。 - 每次演示后立刻翻译价值：孩子在练什么、跟学科有什么关系、为什么比刷手机更有意义。 - 学科迁移要讲得尖锐：数学是步骤，物理是结构，语文是表达，英语是在使用中理解，AI 是提问能力。 - 成交动作必须前置：04:45 后第一次带拍，09:50 后第二次带拍，12:10 后第三次带拍，17:40 正式 Offer。 - 最后关单可以临场加强名额、倒计时、清库存、刷新捡漏，但每次都要拉回“孩子上课做作品”。 - 主播个人经历、真人背书、人设故事暂时不写，后续由真实主播补充。