# 直播逐字稿_定稿五：强学科痛点与秒杀成交版 > 版本目标：在既有教育属性基础上，继续强化三件事：学科痛点更狠、产品演示更像真实直播间、尾段成交压力更强。 > > 建议轮次：约 20-23 分钟。 > > 使用原则：本版加入轻量老师人设启动，定位为“懂小学阶段孩子、懂少儿编程/AI 启蒙的一线教育老师”；具体年限、任教经历、机构经历，开播前按真实主播履历替换，不讲虚假背书。 ## 一、定稿五优化重点 - 学科痛点更尖锐：把“底层能力”翻译成家长每天能看到的数学读题、语文表达、英语记不住、物理没感觉、作业没步骤。 - 演示更像直播间：不再像讲座一样拆概念，而是边演示、边问家长、边翻译价值、边带拍。 - 成交压力更强：直接使用“秒拍秒付、付款成功才算、上满下掉、清未付款库存、刷新 1 号链接捡漏”等成熟直播间动作。 - 价值表达更营销化：课程价值要讲，但不拖；每一段都要回到“孩子能练什么、家长为什么现在拍”。 ## 二、直播逐字稿 ## 00:00-01:35 开场抓痛点：孩子不是不能专注，是快乐被抢走了 主播： 欢迎大家来到我的直播间。 新进来的家长，老师先简单说一句我是谁。 我这几年一直在一线接触小学阶段的孩子，也在做少儿编程和 AI 启蒙相关的课程沟通。 我见过很多孩子，不是不聪明，也不是天生不爱学。 他只是太习惯手机、短视频、游戏给他的快反馈。 但我也见过很多孩子，第一次把一个机器人做动起来，眼睛一下就亮了。 所以今天我不是单独给大家讲一个小玩具。 我想讲的是，小学阶段怎么让孩子重新愿意动脑、愿意动手、愿意做出一个自己的作品。 直播间里有没有小学阶段的家长？ 有的家长，给老师扣个 1。 孩子现在读几年级，也可以打在公屏上。 一到六年级的家长，老师先问你一个特别真实的问题。 你家孩子有没有这种情况？ 放学一进门，书包还没放下，先问手机在哪。 你让他写作业，他说累。 你让他读书，他说没意思。 你让他改错题，他说等一会儿。 但是一刷短视频、一打游戏、一看动画，眼睛马上亮了。 这个情况有的家长，公屏打一个“有”。 很多家长第一反应是什么？ 老师，我家孩子就是专注力不行。 坐不住，没耐心，不自觉，学习态度也不积极。 你是不是也这么判断过？ 如果你也这么想过，公屏打“专注力”。 但家长先别急着给孩子下结论。 我反过来问你： 孩子打游戏的时候，专不专注？ 刷短视频的时候，嫌不嫌累？ 看动画的时候，能不能一集接一集？ 如果这些他都能，说明什么？ 说明孩子不是没有专注力。 是他的专注力，被更快、更容易给反馈的东西牵走了。 家长把“快反馈”三个字打在公屏上。 ## 01:35-03:35 原因分析：手机赢在快，学习输在慢 主播： 家长你看，手机最厉害的地方，不是屏幕大，也不是游戏高级。 是反馈太快。 短视频一刷，马上换一个新的。 游戏一点，马上有输赢。 动画一打开，马上开心。 孩子点一下，就有反应。 刷一下，就有奖励。 大脑最吃这一套。 但是学习不是这样。 数学题要读。 条件要圈。 步骤要拆。 错了还要回头改。 努力半天，今天可能还看不到结果。 所以很多孩子不是不想要成就感。 是他习惯了现成快乐。 来，把“现成快乐”四个字打在公屏上。 什么叫现成快乐？ 别人做好了视频，孩子拿来刷。 别人设计好了游戏，孩子拿来玩。 别人给好了答案，孩子拿来抄。 时间长了，孩子容易变成什么样？ 一动脑就嫌累。 一等待就烦。 一出错就不想改。 一遇到难题就想找答案。 家长，你再看学科上是不是一样？ 数学题稍微绕一点，他不是不会算，是题都没读明白。 语文阅读稍微长一点，他不是不认识字，是抓不住重点。 作文让他写，他不是没想法，是东一句西一句，说不成结构。 英语单词背了又忘，不是孩子记性差，是没有使用场景。 这些问题表面看是成绩问题，往深了看，是底层能力没有练起来。 把“底层能力”打在公屏上。 ## 03:35-04:45 方法论：从消费科技，切到创造科技 主播： 那家长第一个反应是什么？ 我把手机拿走，不让他玩，不就行了吗？ 这个想法很正常。 但问题是，现在是 AI 时代。 孩子完全不接触电子产品，现实吗？ 不现实。 以后查资料、做作品、用 AI 工具、上信息科技课，他都绕不开。 所以真正的问题，不是让不让孩子接触科技。 而是孩子接触科技的时候，到底是在消费，还是在创造。 家长注意这句话： 不是不接触，而是换种接触方式。 把孩子从“消费科技”，带到“创造科技”。 来，把“创造科技”打在公屏上。 消费科技是什么？ 孩子只是在看、刷、点、等反馈。 创造科技是什么？ 孩子要想、要试、要改、要做出结果。 同样是接触科技，一个是在消耗注意力。 另一个是在训练专注力、逻辑力、动手能力、表达能力和改错能力。 今天这套编程喵，核心不是让孩子多拿一个玩具。 是让孩子通过一个看得见、摸得着、能互动的 AI 编程作品，体验一次“我自己做出来”的快乐。 我知道有家长会担心： 老师，这会不会又是一个买回家玩两天就丢的东西？ 会不会孩子觉得好玩，结果又耽误学习？ 会不会太难了，孩子上课跟不上？ 这些问题都很正常。 所以老师今天不让大家只看它可不可爱。 我们要看的是，孩子能不能通过课程，把一个功能真的做出来、改出来、讲出来。 ## 04:45-07:05 产品演示一：先让编程喵动起来 主播： 新进直播间的家长 我先给大家演示一下编程喵有哪些功能。 来，我们让它做一个自我介绍。 【画面提示：镜头推近，编程喵在桌面上。】 编程喵： 大家好，我是编程猫的 AI 机器人编程喵。 我会变表情，会做动作，会聊天，也能陪孩子完成 AI 编程作品。 主播： 家长看到没有？ 它会动，会变表情，会互动。 20+ 表情，上百种动作轨迹。 孩子第一眼看到，会不会想靠近？ 肯定会。 但家长听好了，可爱只是入口。 你现在看到它往前走、转弯、变表情，孩子上课以后看到的是什么？ 是他自己把时间改长一点，编程喵就多走一段。 把速度调快一点，它就跑得更快。 把动作顺序换一下，它就走出完全不一样的路线。 这时候孩子才会发现： 原来不是机器自己聪明。 是我给它的指令在起作用。 真正值钱的不是它自己会动。 真正值钱的是：孩子跟着课，能把它一步一步做出来，让它听自己的指令动起来。 这就不一样了。 买一个现成玩具，孩子玩两天，新鲜感过去就放下了。这还是消费型快乐。 但如果这个东西是孩子自己拼出来、自己编出来、自己让它动起来的，他会不会特别自豪的说： 这是我做的。 家长，把“创造科技”打在公屏上。 这四个字，对孩子很重要。 孩子为什么爱玩游戏？ 因为游戏马上给他成就感。 那我们今天要做的，就是把成就感从游戏里抢回来，放到作品里。 50.8 元，先让孩子拿到一次 AI 编程作品体验。 想要的家长，现在可以先看 1 号链接。 孩子上几年级，就拍几年级。 拍完回来打“已拍+年级”，比如“已拍三年级”。 老师后面继续讲它为什么不只是好玩。 ## 07:05-10:00 产品演示二：把学科痛点讲透，把价值讲厚 主播： 家长你看，刚才它往前走、停下、变表情，表面看是一个动作。 但孩子在课里做这个动作，背后练的东西很实在。 第一，它要拼。 编程喵不是一个拿到手就完事的摆件。 孩子要认识零件，要动手拼搭，要看结构稳不稳。 很多家长一听拼搭就紧张： 老师，我家孩子手笨，坐不住，会不会拼不好？ 我跟你说，孩子不是天生不愿意动手。 很多时候，是我们给他的东西太现成了，他没有机会慢慢做完一件事。 轮子怎么装？ 电机怎么带着它动？ 为什么左右速度不一样，它就会转弯？ 这不是空讲物理。 这是孩子真正摸到轮子、电机、结构、方向、摩擦这些东西。 你想象一下，孩子把编程喵放在家里桌面上。 他装好轮子，调好方向，看着它真的按自己设定的路线走起来。 这个画面，比你跟他说十遍“物理很重要”更有用。 很多孩子以后学物理为什么痛苦？ 因为他从小只会背公式，没摸过结构。 没拆过，没装过，没看过东西怎么动。 所以一到力学、电学、运动，就觉得抽象。 编程喵的价值就在这儿。 它不是让孩子背“物理很重要”。 它是让孩子在实践中学习物理知识。 家长把“玩中学”打在公屏上。 第二，它要编。 孩子想让它前进，不是喊一句就完了。 要排顺序，要设时间，要调速度，要看结果。 往前几秒？ 转多少角度？ 速度快一点还是慢一点？ 错了怎么办？ 回去改。 家长，这像不像数学应用题？ 数学应用题难在哪里？ 不是孩子不会算 1+1。 是题一长，条件抓不住。 问法一绕，步骤列不清。 换个条件，脑子就不转弯。 编程训练的就是这个： 先干什么，后干什么，条件是什么，结果是什么，错了回头改哪里。 这不叫空喊逻辑思维。 这叫把逻辑做出来。 把“逻辑思维”打在公屏上。 第三，它要听懂。 孩子给编程喵下指令，说不清，机器不动。 规则设不清，结果不准。 这练的是什么？ 语文表达。 很多孩子写作文东一句西一句，讲题讲不清楚，阅读抓不住重点。 不是孩子不会说话。 是表达没有结构。 在编程喵这里，孩子必须把想法拆清楚、说清楚、让机器听懂。 机器不会哄孩子。 你说不清，它就不执行。 这比家长吼十遍“你说清楚一点”，更有反馈。 家长把“表达有结构”打在公屏上。 第四，它有英语和 AI。 编程里会碰到方向、动作、指令这些词。 孩子不是死背单词。 是用着用着就理解了。 left、right、move、turn，不是孤零零背在纸上。 它和动作、结果、反馈连在一起。 这就是使用中的学习。 所以你看，编程喵看似是一个 AI 机器人。 实际孩子在里面练到的是物理、数学、表达、英语、逻辑、动手。 这才叫玩中学。 听懂的家长，现在先看 1 号链接。 50.8 元，不是买一个摆件。 是让孩子把这些能力通过一个作品练一遍。 拍完回来打“已拍”。 ## 10:00-12:20 产品演示三：AI 问答不是要答案，是练提问 主播： 来，我们再看一个功能。 编程喵，给家长讲一下，圆的面积怎么算？ 【画面提示：编程喵进行 AI 问答演示。】 编程喵： 圆的面积可以用公式 S=πr²。r 是半径。比如半径是 3，面积就是 π×3×3，约等于 28.26。 主播： 家长，听到没有？ 它可以回答问题。 但是它还不止是可以作为一个普通的AI学习机。 如果只是问一个答案，孩子还是在拿现成的。 真正有价值的是，孩子要学会怎么问、怎么追问、怎么把一个问题问清楚。 家长你想，现在孩子身边到处都是 AI。 手机可以扫脸解锁。 高铁进站可以刷脸。 家里的智能音箱能听懂人说话。 导航能判断路线，扫地机器人会避开障碍。 这些东西孩子每天都可能见到。 但他只会说一句“好高级”，还是会追问“它为什么能做到”，差距是不一样的。 现在很多孩子用 AI，只会要答案。 作业不会，问 AI。 作文不会，问 AI。 题不会，问 AI。 但 AI 时代真正拉开差距的，不是谁会打开 AI。 是孩子会不会提问。 家长把“会提问”打在公屏上。 不会提问的孩子，AI 再厉害，他也只是抄答案。 会提问的孩子，能把 AI 当工具，把问题拆开，把思路理出来。 这就是差距。 编程喵的课程里，孩子不是只问 AI。 他要理解： AI 怎么听懂？ 怎么识别？ 怎么根据我的指令做动作？ 怎么把一个想法变成互动作品？ 这就从“用 AI”，往“创造 AI 作品”走了一步。 刚进来的家长，如果你家孩子现在只会刷短视频、打游戏、问 AI 要答案。 今天先让他试一次自己做 AI 作品。 1 号链接，现在能拍就先拍。 付款成功才算报名成功。 拍完回来打“已拍”。 ## 12:20-14:35 四节课路径：每节课都要有作品结果 主播： 那这 4 节编程课到底做什么？ 我给大家讲清楚。 家长先记住一句： 它不是 4 节课讲 4 个功能。 它是让孩子从“只会玩现成的”，往“自己能做出一个 AI 作品”走一遍。 家长不要只听课程名字。 你要听每节课结束后，孩子手里到底多了一个什么结果。 第一节，让编程喵动起来。 孩子会学习怎么控制它前进、后退、转弯。 这里面有方向、速度、时间、顺序。 第一节结束，家长能看到的画面就是： 孩子不是拿着它瞎玩。 他能让编程喵按照自己设定的路线走起来。 孩子不是乱点按钮。 他需要说清楚先做什么，后做什么，走多久，转到哪里。 这练的就是分析问题和解决问题的能力，练的就是逻辑思维。 数学应用题要读条件，科学实验要按步骤，写作文也要有顺序。 这些底层能力，都不是靠背出来的，是靠孩子一边做一边练出来的。 第二节，让编程喵听懂话。 孩子会学习语音指令，让它听到不同词语，做出不同动作。 第二节结束，家长能看到的是： 孩子说一个清楚的指令，编程喵做一个对应的动作。 说得不清，机器就不动。 规则没设好，结果就不准。 孩子必须把话说清楚，把规则设明白。 这练的是表达能力，也是把事情说清楚、把规则讲明白的能力。 很多孩子平时读题漏条件，说话没重点，做事没有规则感，其实都是这个能力不行。 第三节，理解 AI 怎么识别。 孩子会知道 AI 不是魔法。 它要识别，要判断，要根据数据做反应。 第三节结束，孩子再看到扫脸解锁、语音助手、智能机器人，不只是说“好酷”。 他会知道，这背后有识别、有判断、有规则。 孩子不再只把 AI 当成一个神奇玩具，也不只是拿它来要答案。 他会开始知道，AI 为什么能听懂，为什么能判断，为什么有时候也会出错。 以后孩子面对 AI，不会只觉得神奇。 他会开始问： 它为什么能做到？ 它背后是什么逻辑？ 当别的孩子还停留在作业不会就问豆包，你家孩子已经开始懂 AI 背后的原理。 这就是 AI 时代很重要的差距。 第四节，做出 AI 互动作品。 比如让编程喵和故事人物、历史人物做互动表达。 孩子要想人物是谁，怎么说话，我该怎么问，回答怎么接。 第四节结束，家长能看到的是一个可以展示的作品。 孩子可以拿给爸爸妈妈看： 你看，这是我让编程喵做出来的互动。 孩子最后不是听完就算了。 他能把一个想法，变成一个能互动、能展示的作品。 这练的是创意表达、信息组织和完成作品的能力。 说白了，就是这个时代很稀缺的创造力。 所以这 4 节课不是简单做 4 个小东西。 它是一条逐步进阶的路径。 从动起来，到听懂话，到理解 AI，到做出 AI 互动作品。 第一节，让孩子把步骤理清。 第二节，让孩子把话说清。 第三节，让孩子看懂 AI 的基本逻辑。 第四节，让孩子把想法做成作品。 孩子每上一节课，都有一个看得见的结果。 结果看得见，孩子才愿意继续。 家长记住一句： 孩子不是不爱学。 孩子是需要看见自己学会了什么。 把“看见结果”打在公屏上。 今天 50.8 元，就是先让孩子看见一次结果。 现在 1 号链接按年级拍。 拍完回来打“已拍+年级”。 ## 14:35-16:25 学科刺激：不是替代语数英，是把学习里的硬骨头练起来 主播： 家长可能会问： 老师，学这个会不会耽误语文数学英语？ 我跟你讲得直白一点。 如果孩子只是多玩一个东西，那当然没意义。 但如果孩子在这个过程中练到学习里的硬骨头，那就不一样。 数学的硬骨头是什么？ 不是算术。 是读题、找条件、拆步骤、看关系。 很多孩子数学差，不是不会算，是题目一长就懵。 他不知道先看什么，后算什么，条件和问题怎么连起来。 编程里面也是一样。 先做什么，后做什么，条件是什么，结果是什么。 语文的硬骨头是什么？ 不是认识几个字。 是表达清不清楚，阅读抓不抓重点，写作文有没有结构。 孩子给编程喵下指令，表达不清，机器就不执行。 这就是逼着孩子把话说清楚。 英语的硬骨头是什么？ 不是今天背十个，明天忘九个。 是有没有场景。 在编程里，英语词和动作、方向、结果连在一起。 孩子是在用，不是干背。 物理的硬骨头是什么？ 不是背公式。 是孩子有没有见过结构、摸过零件、理解运动。 轮子为什么转？ 电机怎么带动？ 速度一变，方向为什么会变？ 这些都能在编程喵的作品里被孩子看见。 所以家长不要把它理解成“和学科没关系”。 它练的是很多学科学习背后的通用能力。 把“通用能力”打在公屏上。 你给孩子报很多补课，为什么有时候效果不明显？ 因为补的是知识点。 但孩子真正卡住的，可能是读不懂、拆不开、说不清、改不动。 这些能力不练，换多少题都累。 今天这个体验课的价值，就是先用一个孩子愿意靠近的 AI 作品，把这些能力练起来。 听懂的家长，1 号链接现在拍。 50.8 元，先给孩子一次体验。 ## 16:25-17:35 品牌信任：为什么这件事可以放心试 主播： 那为什么今天推荐的是编程喵？ 因为它背后是编程猫。 编程猫这个品牌，已经深耕少儿编程教育十一年。 累计服务学员 3800 万。 而且它是入校机构。 像清华附小、人大附中这些学校，用过的编程课就是编程猫的课程。 编程猫还是联合国教科文组织的合作伙伴。 它们的人工智能编程课，是和北大一起研发。 所以它和普通机构不一样。 别的机构可能只是教孩子敲代码，孩子会觉得枯燥。 编程喵这套，是把编程、AI、机器人结合起来。 孩子不是光听课，也不是光玩硬件。 他是跟着课程，全程参与，全程自己做。 这也是老师更看重它的原因。 因为小学阶段的孩子，最怕的不是少学一个知识点。 最怕的是他越来越觉得学习没意思，越来越不愿意主动试。 能让孩子先在一个作品里看到“我能做出来”，这件事很重要。 新来的家长记住一句： 不是硬件厉害，是孩子能通过课程把它做出来。 这才是它和普通玩具不一样的地方。 ## 17:35-18:55 强 Offer：50.8 元到底拍到什么 主播： 现在听明白的家长，看 1 号链接。 今天直播间是 50.8 元。 日常价格是 129 元。 50.8 元拍到的，不是单独一个玩具。 是一整套 AI 编程作品体验。 老师知道，很多家长不是只看便宜不便宜。 家长真正怕的是，买回去孩子不上课，礼盒放着吃灰，最后又变成一个没用的东西。 所以这套东西一定要连着课程看。 硬件只是材料。 课程才是孩子把它做成作品的过程。 里面包含： 4 节编程课。 5 节家长课。 11 节中科院院士科普课。 总共 20 节课。 还有一个编程喵硬件礼盒，礼盒里包含编程喵全部硬件。 4 节编程课，是孩子真正上课、做作品、练能力的部分。 编程喵硬件礼盒，是孩子上课做作品要用到的材料。 家长课和科普课，是帮家长和孩子多了解科技、AI 和未来方向。 所以这 50.8 元，关键不是买一个小东西。 是让孩子先把 AI、编程、机器人这件事真正体验一次。 如果你家孩子沉迷手机、短视频、游戏。 如果孩子写作业坐不住，遇到难题就退。 如果孩子数学读题绕、语文表达乱、英语背了忘。 如果孩子对机器人、AI、科技有一点点好奇。 现在 1 号链接先拍。 先让孩子试一次。 拍到的家长回来打“已拍”。 老师马上教你怎么领礼盒、怎么约课。 ## 18:55-20:20 教拍：按年级拍，秒拍秒付 主播： 我教大家怎么拍。 点开 1 号链接。 孩子现在读几年级，就按现在年级拍。 一年级拍一年级。 三年级拍三年级。 六年级拍六年级。 选好年级以后，注意看付款页面最上方。 一定要填正确的手机号。 这个手机号后面要接收短信、领取礼盒、添加班主任、约课。 家长注意，付款成功才算报名成功。 点进去不算。 放进购物车不算。 拍了没付款也不算。 一定是付款成功，才算你把这个体验名额拿到手。 拍完的家长，回来打“已拍+年级”。 比如“已拍三年级”。 老师看到你拍好了，就继续提醒你后面怎么领礼盒。 拍下以后怎么操作？ 第一步，看短信。 你会收到编程猫官方短信，短信里有蓝色链接。 第二步，点开蓝色链接。 输入你的下单手机号，确认订单。 第三步，领礼盒，加班主任。 按提示领取编程喵硬件礼盒，并添加班主任微信。 班主任会告诉你怎么上课、怎么激活课程、怎么约时间。 拍完不要退出直播间。 回来打“已拍”，老师继续提醒你后面怎么操作，别拍完找不到老师。 ## 20:20-21:45 秒杀关单：上满下掉，清未付款库存 主播： 小助理看一下后台，本轮 1 号链接还剩几个名额。 现在想要的家长，直接看 1 号链接。 这一轮是秒杀名额。 上满就下掉。 不是老师不让你拍，是名额满了系统就要清。 所以现在不要只点进去看。 要秒拍秒付。 点进去不算。 待支付不算。 购物车不算。 付款成功才算报名成功。 一个账号只拍一单。 不要拍了不付款，也不要占着库存不处理。 后面真正想给孩子上课的家长，会抢不到。 已经拍了但还没付款的家长，赶紧去付款。 小助理等一下会清未付款库存。 清出来的名额，后面的家长自己刷新 1 号链接捡漏。 能拍到就有，拍不到就等下一轮。 我现在倒计时 30 秒。 30 秒内，想要的家长直接拍。 孩子读几年级，就按几年级拍。 拍完回来打“已拍”。 最后几单，付款成功才算。 上满下掉。 ## 21:45-23:00 收口：已拍回评，领礼盒，加班主任 主播： 拍完的家长回来打“已拍”。 我看一下公屏。 已拍一年级、已拍三年级、已拍五年级的家长都有。 拍完以后，一定注意看短信。 24 小时内你会收到编程猫官方短信。 短信里有蓝色链接。 蓝色链接点开，输入下单手机号确认订单。 然后领取礼盒，添加班主任。 班主任会给孩子安排课程，告诉你怎么上课、怎么激活、怎么约时间。 这一步一定要做。 拍完只是第一步。 真正有价值的是： 领礼盒。 加班主任。 把课约起来。 让孩子真的跟着老师做出作品。 还没拍的家长，现在最后再看 1 号链接。 50.8 元，4 节编程课，加编程喵硬件礼盒，加家长课和院士科普课。 不是让孩子多玩一个东西。 是让孩子先完成一次 AI 编程作品体验。 如果你希望孩子从“只会玩现成的”，变成“自己能做出来”。 现在就按年级拍。 最后提醒一遍： 付款成功才算报名成功。 拍完回来打“已拍+年级”。 24 小时内注意看短信。 短信蓝色链接点开，输入下单手机号确认订单。 领取礼盒，添加班主任，约课上课。 想要的家长，最后看 1 号链接。 上满下掉，清出来的名额自己刷新捡漏。 ## 三、定稿五执行提醒 - 开场不要过早出现产品，先让家长觉得“老师懂我家孩子的问题”。 - 产品演示必须边演边翻译价值，不要只展示可爱。 - 学科表达要刺激，但要收束到“通用能力/底层能力”，不要讲成直接替代语数英。 - 每次讲完一个强价值点，都可以轻带一次“1 号链接、按年级拍、付款成功才算”。 - 尾段必须像秒杀：秒拍秒付、上满下掉、清未付款库存、刷新捡漏、已拍回评。