# 话术素材库 2.0

> 版本定位：编程喵获客直播的话术素材主库。
> 生成原则：以 `原稿摘录` 为主体，保留负责人反馈、AI 提炼和可复用承接句；不保留过程性改写。
> 来源范围：已重新遍历 `直播稿/` 下全部 Markdown 直播稿；同质化内容不重复堆叠，只收录高价值可复用表达。

## 基础通用话术

### 核心金句

未来拉开差距的，不是谁会用 AI，而是谁能创造 AI。

编程喵不是普通玩具，是孩子亲手做出的第一件 AI 机器人作品。

同样是接触电子产品，有的孩子是在刷视频，有的孩子是在创造作品。

真正值钱的不是编程喵现在会什么，而是孩子学完以后能自己把这些功能做出来。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】记住一句话，家人们未来真正能够拉开差距的，不是谁会用AI而是谁能创造AI你给孩子一个机会，让他自己尝试如何创编写一个机器人的程序。
- 【编程喵原稿】当别人家孩子还在疯玩，还在通过AI去问简单问题的时候，你们家孩子已经可以通过编程课自己创造出一个能说会动的AI智能机器人。
- 【编程喵原稿】同样是接触电子产品，有的孩子是在刷视频，有的孩子是在创造作品。
- 【小孟校长稿】不是孩子没有脑子，是没有学会怎么去用脑子。
- 【小孟校长稿】知识会忘记的。但是你看在学知识做机器狗过程当中培养的能力，它是可以受用一生的。

### 开场钩子

各位家长，如果你家孩子一放学就刷短视频、打游戏、看动画，怎么喊都停不下来，你一定要认真听一分钟。

现在不是不让孩子接触科技，而是要让孩子接触更有价值的科技。

AI 时代已经来了，孩子只会用 AI 还不够，更重要的是让他知道 AI 是怎么被创造出来的。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】来家长，我们小学阶段的孩子有没有这样的情况？他一放学回家手机根本停不下来的刷短视频、打游戏、看动画片，你是骂也没有用，吼也没有用，有这样的情况吗？
- 【编程喵原稿】刚进来的家长我们扣一下数字一，有没有新来的家长？欢迎大家，尤其是你们家孩子也有沉迷手机情况的，我们想要去改变这个问题的，你扣一下数字一。
- 【张校长稿】家长们我问你，你家是写作业真慢，真磨蹭。但我问你，他打游戏他拖吗？出门玩他拖吗？跟朋友一起逛街他拖吗？他玩游戏的时候专注吗？


### 产品介绍

我手里这个叫编程喵。它不是普通玩具，它会动、会做表情、能听指令、还能和孩子互动。

但重点不是它现在会这些，重点是孩子通过课程学习之后，能自己把这些动作、表情和互动做出来。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】这套AI创造营的课不仅能让孩子学会编写代码程序，它还能够自己动手创造出这样的一个AI智能机器人。
- 【编程喵原稿】这个聪明的小机器人，它就是你们家孩子完全可以自己动手设计的，所有功能都是你们家孩子自己来开发，自己编写程序制作的。
- 【小孟校长稿】这个机器狗小八各位家长们，它不是一个玩具，这是一个教具。这是干什么？教具它是助力孩子学习编程，了解人工智能的一个教具。
- 【小孟校长稿】机器狗它所有的功能都是孩子做出来的。
- 【核桃小布稿】这个里边所有的功能全部都是咱家孩子学完之后自己设计出来的。

### 价值翻译

孩子在编程喵里面不是乱点乱玩，他要想清楚先做什么、再做什么、参数怎么调、哪里出错了怎么改。

这个过程训练的是孩子的专注力、逻辑思维和问题解决能力。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】你要用什么逻辑关系，填什么数据对象都是你们家孩子开动脑筋不断思考的。深度思考能力锻炼起来了，而且需孩子注意力很集中。
- 【编程喵原稿】如果一个不小心点错了，写错了程序，从上往下运行到了错误的地方，卡bug了，机器人动不了。这时候孩子得想哪里出了问题，他得回溯检查，不断动脑筋思考。
- 【小孟校长稿】程序是需要逻辑的，第一步干什么，第二步干什么？一个问题想要解决它不是一下成功的。
- 【小孟校长稿】这个过程就是在锻炼孩子的这个能力。而且程序想要写出来，他必须得思考原理，了解背后的知识，他不知不觉就把学校里的知识和科技结合起来。
- 【郭老师稿】孩子是需要根据题目的要求，把这些代码块拖动到不同的位置。不同的位置最后呈现出来的动画效果，它是完全不同的。
- 【郭老师稿】那这个时候还是得想，我刚才到底是哪儿出错了呢？他得不断的回溯检查整个编程设计的过程，不断的动脑筋思考，提供新的解决方案。

### Offer 表达

今天直播间 50.8 元，不是单买一个玩具，而是一整套 AI 编程体验。

里面有 4 节编程课、5 节家长课、11 节中科院院士科普课，还有一个包含编程喵全部硬件的礼盒。

日常价格是 150.8 元，今天直播间是 50.8 元，适合 1-6 年级孩子先低门槛体验。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】春晚那个机器人它就是跟编程猫合作去编写程序的，知道吧？所以说编程猫这套课你要是平时自己购买是需要129的。但是今天六一儿童节，袁老师给大家争取到了福利，来，只需要29。
- 【编程喵原稿】家长你没有听错，一顿饭钱都不到29，就能给孩子带回去。
- 【编程喵原稿】你看你配编程科技学，孩子学完编程知识马上应用到这个机器人身上，在做中学练中学效果更好。
- 【核桃小布稿】50.8 元这个香不香？太香了。
- 【郭老师稿】一杯奶茶钱都不到，就能够让咱孩子去尝试体验一下了。

#### 负责人反馈

- 编程喵最终商品：4节编程课、5节家长课、11节中科院院士科普课、1个礼盒，礼盒包含编程喵全部硬件。
- 当前直播价格29，日常价格129。
- 适合1-6年级孩子学习。
- 4节编程课和硬件动手搭建，是直播间最核心的价值点。

### 促单表达

如果你家孩子是 1-6 年级，想让他先试试 AI 编程和机器人创作，直接点 1 号链接。

拍的时候按孩子年级选择，手机号填正确，后面课程和礼盒领取都要用到。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】我教你，点开这个一号链接，点击去抢购。先选年级，九月份开学，读二年级的就选二开学，读四就选四。
- 【编程喵原稿】选好了之后往上看看到最上面第一行对话框，一定要填一个正确的手机号码，这个对话框手机号要填正确。
- 【编程喵原稿】拍下课的家长，你在24个小时之内会收到这样一条短信的。收到短信里面有个蓝色链接，点开蓝色链接输入你的下单手机号，确认订单就能获取你的一对一老师联系方式。
- 【杨青稿】报完课程之后，你的手机就会收到一条短信，让你点开链接填地址，给你邮寄礼盒。再过一会收到第二条短信，你根据短信提示去添加课程的班主任，他会跟你商量这个上课时间，也会教你怎么去上。
- 【猿编程礼盒稿】买完课的家长一定要看短信，你不看短信是收不到礼盒的。

### 手机痛点刀法

孩子不是单纯爱手机，是手机给他的反馈太快，学习给他的反馈太慢。

短视频一刷，快乐马上来；学习一做，半天看不到结果。

手机不是唯一的问题，真正的问题是孩子越来越习惯现成快乐。

别只盯着手机不放，要给孩子一个更有参与感的替代体验。

不是把手机抢走，而是把孩子从刷别人做好的，带到自己动手做一个。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】这个时候孩子的问题，其实已经不是简单的贪玩或者懒惰的问题了。而是孩子的大脑他已经被手机，被电子产品带来的这种快速刺激给控制了。10秒1个视频，3秒个快乐。
- 【编程喵原稿】孩子已经习惯了不用思考、不用分析、不用等待，立刻就能获得快乐的满足感，就会导致孩子深度思考能力慢慢的消失了。
- 【张校长稿】一个孩子能不能放下手机爱上学习，跟怎么说他、怎么管他、怎么骂他没半毛钱关系。关键在于什么？关键在于他大脑里面有没有比手机更有奖赏感的东西。
- 【张校长稿】手机让孩子舒服不？那舒服的要死。一刷短视频有人搞笑，一打游戏赢皮肤加金币，学习背单词、搞作业、写卷子没奖赏，不舒服很难受。
- 【张校长稿】所以家长们听我一句劝，别老盯着手机不放，你那么搞，你解决不了手机问题。你得知道手机它不是敌人。
- 【小孟校长稿】游戏它为什么那么好玩，就是因为他一直给孩子及时的反馈和奖励。
- 【小孟校长稿】现成的东西给多了这种快乐呢，来的太快，来得快他就去的快，所以从来没有让孩子去参与整个过程。

### 硬件承接句

会动不是重点，孩子能做出来才是重点。

你现在看到的是结果，孩子要学的是过程。

硬件让孩子看得见，课程让孩子做得出。

今天不要只看编程喵会什么，要看孩子上课后能不能让它这样做。

这不是把机器人丢给孩子玩，是让孩子跟着老师把它做出来。

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】可能有大家也会有这样的想法，直接拿回家一个现成的玩具，它玩起来肯定是更加方便的，更加省心的，而且不麻烦。但是你看，往往这种省心麻烦的东西，它会让人变得更加的懒。
- 【小孟校长稿】我们偏偏不让孩子太容易得到，偏偏不让他太省心太省事儿。如果你省心省事儿了，那孩子是学不到东西的。
- 【小孟校长稿】因为它有大模型，但是他的厉害之处是它是孩子亲手做出来的，是咱们家的孩子从无到有，从0到1从拼搭开始，从每一个程序的代码编写都是孩子参与进来的。
- 【核桃小布稿】孩子在电脑上学，在平板上学学完了之后功能放到小布里。所以说他远离了手机，远离了电脑。
- 【核桃小布稿】我们把所有的功能放到小布里边去实现。孩子在电脑上学，在平板上学学完了之后功能放到小布里。

## 硬件演示话术

### 演示前召回

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】来编程给大家做个自我介绍，我们看一下切换镜头。
- 【编程喵原稿】来变成喵，告诉直播间的叔叔阿姨们，你有什么好朋友？来放在旁边切换镜头，看一下。
- 【小孟校长稿】来小八你给新来的家长们介绍一下你自己。
- 【猿编程小8稿】这样让小八来个自我介绍，小八给叔叔爷爷们介绍一下，你会什么？
- 【核桃小布稿】小布今天是你的首发的主场，那你给新来的叔叔阿姨们展示一下你升级之后的自动驾驶功能，好不好？


### 自我介绍式演示

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】我是编程猫的AI机器人编程喵，我会变脸，唱歌跳舞聊天、百科问答，语数外的问题也难不倒我。50.8 元把我带回家，让你家孩子成为会造AI机器喵的小发明家。
- 【猿编程小8稿】我是原编程的AI机器狗小8，我会人脸识别、体感控制、AI聊天、百科问答，语数外的问题也都难不倒我。50.8 元把我带回家，让你家孩子成为会造AI机器狗的小发明家。
- 【小孟校长稿】我是原编程的AI机器狗小8，我的眼睛会人脸识别，挥挥手我就能跟着你跑。
- 【编程喵原稿】屏幕前的你就是我最好的朋友，还有直播间的叔叔阿姨们、小朋友们，你们愿意当我的好朋友跟我一起玩吗？
- 【猿编程小8稿】屏幕前的你就是我最好的朋友，卖萌比心。还有直播间里的叔叔阿姨，小朋友们，你们愿意当我的好朋友跟我一起玩石头剪刀布吗？

### 功能点名与评论区点菜

#### 原稿摘录

- 【猿编程小8稿】它能开发什么功能？来看看，比方说人脸识别、手势控制、辅导作业，想看什么功能，敲个序号现场演示。
- 【核桃小布稿】来老师汇总了前九个想看什么功能，在评论区把数字敲出来，老师都给你们去看。
- 【小鹿智能环稿】来吧，想看什么功能直接敲在评论区，挨个来给大家展示有什么功能想看辅导作业百问百答、体感互动、声控有没有来给我，我给大家挨个去展示一下。
- 【编程喵原稿】来我们现在问他一个数学问题，H喵圆的面积怎么算呢？来我们看一下它怎么算。
- 【小鹿智能环稿】咱们先来看一个辅导作业，没问题，咱们看看，我们来辅导一个英语。

### 体感与游戏演示

#### 原稿摘录

- 【小鹿智能环稿】给大家看一个它的游戏功能，这个游戏也是孩子上完我们下方一号链接的课程以后，自己设计出来看看。当我在摇晃我的小的船桨的时候，它会往前走，点击A发射炮弹。它还会有音效。
- 【小鹿智能环稿】来跟随我的镜头，咱们看一个体感游戏。好的，这个体感游戏还是刚才的智能环。当它加了一个小小的船桨之后，它变成了一个沉浸式体验的游戏手柄。
- 【小鹿智能环稿】往前走，在我前进的时候划起船，讲的时候我的小鹿也在往前跑，能够看得到吧？
- 【小鹿智能环稿】比如说我们给大家是一个我们在学习过程中，我们给孩子这个划船模拟一下这个划船虚拟划船这个事儿，我们给大家切个近镜头来，我带大家划划船。
- 【小鹿智能环稿】你看我们是不往前模拟划船，可以让这个船往前行驶，是不是还可以开炮，你看。

### 声控、问答与AI互动演示

#### 原稿摘录

- 【小鹿智能环稿】我们在第三堂课堂干嘛呢？给大家讲讲我们的声控识别对吧？我们在创作过程中给他了解一下我们的声音到底怎么作为一个数据做一个传导，让机器人可以听得懂。
- 【小鹿智能环稿】来给大家演示一下。大家可以看看，比如说我现在让我们这个里面智能体来跳飞，飞飞飞飞飞飞飞飞飞飞飞飞跳跳跳跳跳。
- 【小鹿智能环稿】你看是不是可以通过智能检测，让他去有一定的AI角色的控制的反馈。
- 【小鹿智能环稿】可以问答，巡山家长来咱问一个，我们让我们这个汪汪队长给大家讲个数学，可以给我讲讲这个数学里面经典的蜗牛爬井的问题应该怎么解？
- 【小鹿智能环稿】给大家问个英语，既然您好奇，咱给您多问两句。问个英语可以给我讲讲这个英语里面的主系表结构到底讲了什么内容，大家可以感受一下。
- 【猿编程小8稿】来小八还会聊天，他高情商聊天的。小八你有什么好朋友啊？

### 循线、自动驾驶与高级功能演示

#### 原稿摘录

- 【核桃小布稿】我找了一根笔对吧？来，小布今天是你的首发的主场，那你给新来的叔叔阿姨们展示一下你升级之后的自动驾驶功能，好不好？
- 【核桃小布稿】你可能真的没有见过，你见过车往前走的，小车往后走的。但是你真的没有见过他就跟着一根笔跑的，这个很厉害。
- 【核桃小布稿】各位记住了，这个叫循线功能，它实际上是机器人比赛里边专门的一个功能。
- 【核桃小布稿】这个叫自动驾驶技术，它叫巡线功能。它不是靠一个编程技术就能实现，它是需要配合顶尖的芯片技术。
- 【核桃小布稿】我们刚才给你展示所有的功能，尤其是刚才给你看的最后那个功能，这是机器人大赛专门的赛考项。

### 演示后的课程承接

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】你看它的功能很多，很聪明，反应很快。来这个聪明的小机器人，它就是你们家孩子完全可以自己动手设计的，所有功能都是你们家孩子自己来开发，自己编写程序制作的。
- 【编程喵原稿】那这些功能是怎么实现的呢？其实很简单，首先有一对一老师带着孩子学习编程知识，在这个代码控制区里边去编写程序来控制这个机器人，让它动起来。
- 【猿编程小8稿】来家长们这些功能是不是很强大？所有这些功能都不是自带的，是孩子学了编程代码之后，自己可以去设计出来的。
- 【小鹿智能环稿】拍下来一定要干嘛？要上课。因为它不是玩具，是一个教具，通过孩子上完课把它打造成一个独属于咱家宝贝儿的有灵魂的智能体。
- 【小鹿智能环稿】不上课的话它没有这些功能，这些功能是孩子自己搭建的，它是一个教具，能够理解吗？
- 【小鹿智能环稿】每节课学一个内容，在他的身上实践起来，你学完你就给他编一个，你学完就给他编一个。

### 课程价值句

孩子想让它往前走，就得先想第一步。

走错了，就要回头找问题。

这就是逻辑，不是空讲道理。

孩子在课里要做的是：想步骤、调参数、找错误、改结果。

比起刷短视频，这件事慢一点，但孩子参与得更深。

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】让孩子动手沉下心来去拼搭，既给理科知识打基础，还能锻炼孩子的一个动手的专注力。
- 【小孟校长稿】你看每一个程序需要孩子自己写，机器狗所有的功能是孩子自己想出来，然后并且用代码写出来的那他写出来这个程序就代表着他要思考。
- 【小孟校长稿】思考的过程我们说叫什么？叫好奇心，叫探索欲。
- 【小孟校长稿】面对失败、小挫折没关系，代码不会全盘否定。孩子一说你不行的，他会告诉孩子你哪里错了改一下就行了，这个叫面对挫折的勇气。
- 【小鹿智能环稿】每节课咱不是说给您磨洋工，每节课带孩子是打造一个项目。这个作品您放心，未来给孩子在您的学校里面参加科技社团，在小升初打什么比赛都能用得上。
- 【小鹿智能环稿】八节课对应八个小项目，八个小项目对应八个科技的知识，而且是更加前沿的知识。

## 能力价值话术

### 专注力与学习力

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】家长们，我提醒你一句话，专注力是核心。因为专注力等于学习力，专注力差的孩子问题是一大堆的。
- 【郭老师稿】但凡四个小动作，你们孩子中两条以上，你知道说明什么？说明咱家孩子专注力差。家长我提醒你一下，专注力是核心，因为专注力是等于学习力。
- 【郭老师稿】这个课就是需要你的孩子，尤其这种马大哈的，尤其这种耐心不足的孩子，急急火急火燎这种性格的孩子学习编程就是让他降降火，就是得让你耐心。
- 【猿编程小8稿】我们学编程是因为它可以让孩子变得更聪明，练思维，练专注力。谁不想让孩子专注力好啊？
- 【猿编程礼盒稿】我为什么让一个女孩子也学编程，我们就不是为了当程序员，也不是为了去加分儿。我们学编程是因为他可以练思维，练专注力。
- 【小鹿智能环稿】像我们的番茄时钟，可以给孩子定时提高我们的注意力、专注力，包括像我们的2048可以做一些思维的小训练。

### 逻辑思维与步骤感

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】你要用什么逻辑关系，填什么数据对象都是你们家孩子开动脑筋不断思考的。
- 【小孟校长稿】程序是需要逻辑的，第一步干什么，第二步干什么？一个问题想要解决它不是一下成功的。
- 【郭老师稿】在编程的设计过程中，孩子要去选什么样的一个数据，填什么样的对象，形成什么样的循环结构，他要不断的动脑筋思考。
- 【郭老师稿】那么他就可以有针对性的去训练到咱们孩子这两大核心能力了。
- 【小鹿智能环稿】家长们看到的是一个成品游戏，而孩子的视角看到的是什么呢？是图形语言，是我们的条件判断。
- 【小鹿智能环稿】遇到激流区小船要加速，遇到雪花道具要冰冻对手。这是孩子自己搭建的，厉不厉害？

### 深度思考与问题解决

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】深度思考能力锻炼起来了，而且需孩子注意力很集中。
- 【编程喵原稿】如果一个不小心点错了，写错了程序，从上往下运行到了错误的地方，卡bug了，机器人动不了。这时候孩子得想哪里出了问题，他得回溯检查，不断动脑筋思考。
- 【郭老师稿】那这个时候还是得想，我刚才到底是哪儿出错了呢？他得不断的回溯检查整个编程设计的过程，不断的动脑筋思考，提供新的解决方案。
- 【小鹿智能环稿】我们给孩子不仅仅教AI的工具怎么使用，而是给孩子通过真正的编程，真正的AI去创造不同的小项目。
- 【小鹿智能环稿】不会说给孩子讲空中楼阁那些东西，对吧？给孩子反而去更加实实在在的去接触到了，我们整个的AI在孩子身边有哪些作用。

### 动手能力与理科基础

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】让孩子动手沉下心来去拼搭，既给理科知识打基础，还能锻炼孩子的一个动手的专注力。
- 【小孟校长稿】大家不要小看这个机器狗，它会充分的让孩子了解到，你比如说电机是怎么控制这个轮胎它去运转的，然后齿轮还有轮胎摩擦力，每一个机械结构它都是跟初中的物理挂钩的。
- 【猿编程小8稿】想来看这儿组装小八是不是要动手？是的，里边用到了很多物理学的知识，包括电学和力学，对吧？
- 【猿编程小8稿】然后给他写程序代码要干嘛？要动脑，用到的是编程知识。编程的底层逻辑其实是数学。
- 【小鹿智能环稿】这小游戏，你别看它这么简单，背后的逻辑可不少。首先这是孩子搭建出来的，孩子自己写的游戏。
- 【小鹿智能环稿】所以小小的一个编程搭建了你的理科思维，你的学习能力，包括你的这种数学能力，未来物理的能力，咱们都能够锻炼得到。

### 好奇心、探索欲与提问能力

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】思考的过程我们说叫什么？叫好奇心，叫探索欲。
- 【小孟校长稿】你看AI现在可以回答你们各种问题，什么不会的都可以问AI。现在很多孩子用AI抄作业，辅导作业，但是工具都一样，不一样的是什么呢？提问的能力，有的孩子连问题都问不出来，那AI再厉害没有用。
- 【小孟校长稿】所以你看这个好奇心、探索欲，他在小学阶段一定要给孩子培养起来。
- 【小鹿智能环稿】问答只是冰山一角，大家发没发现提问是AI时代的入场券，最低门槛。
- 【小鹿智能环稿】提问您会问才能得到更多的想要的满意的答案，对不对？所以咱给孩子锻炼是提高问题能力，锻炼孩子跟AI沟通的能力。
- 【小鹿智能环稿】让您宝贝把模糊的问题精准的表达，其实就是锻炼宁宝贝整个的表达能力。

### 耐心与抗挫力

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】我们偏偏不让孩子太容易得到，偏偏不让他太省心太省事儿。如果你省心省事儿了，那孩子是学不到东西的。
- 【小孟校长稿】一个程序想要写出来，他不是一下成功的，面对失败、小挫折没关系，代码不会全盘否定。孩子一说你不行的，他会告诉孩子你哪里错了改一下就行了，这个叫面对挫折的勇气。
- 【郭老师稿】你说错一个字儿人可以接受，但是计算机接受不了，它不运行，所以你得不断的调代码了，好吧，考验你的耐心，锻炼你的这个忍耐力的。
- 【小孟校长稿】这种消费型的快乐并没有让我们的孩子变得更快乐，反而让他变得快乐之后，就更加对很多事情觉得很枯燥很无聊。

### 创造力与AI时代能力

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】让孩子自己尝试如何创造一个AI智能机器人出来。
- 【编程喵原稿】这个机器人你让孩子学了编程之后，马上去编写程序，让他动起来，这个学的效率会更高。
- 【猿编程小8稿】所有这些功能都不是自带的，是孩子学了编程代码之后，自己可以去设计出来的。
- 【猿编程小8稿】这个就是孩子在未来必备的一项技能，叫做运用人工智能的技能。
- 【猿编程礼盒稿】别人家孩子只会用手机来扫脸，然后咱家孩子已经能写这个扫脸的程序了。
- 【小鹿智能环稿】咱其实通过这八节课，每节课给您接触一个小项目，每节课接触一个AI的小知识。

### 数理化与跨学科能力

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】你看第一个它是什么？跟语文大语文跟什么中国的古诗词，杜甫的诗结合在一起的编程跟古诗词。第二个跟数学，你看很多的数学的定理、函数，包括了几何，包括了很多的这样的一些分数，它其实都有结合。
- 【郭老师稿】还有就是他的数理思维能力在里边也会体现，包括孩子的这个理解能力。你得知道这个题目要你干啥呢？这个机器想让你去实现什么样的功能，所以它是多学科交叉的这样的一个课程。
- 【猿编程礼盒稿】因为猿编程已经把编程课跟数理化去结合起来了，是不是？也就是说看上去学的是编程，还能预习数理化，让你初中更轻松好不好？
- 【猿编程礼盒稿】学编程进则科技特长，退则数理化强。也就是说编程学得好，中高考可以加分，学的一般你的数理化也不会差。
- 【小鹿智能环稿】这是不是数学的逻辑？是的。所以小小的一个编程搭建了你的理科思维，你的学习能力，包括你的这种数学能力，未来物理的能力，咱们都能够锻炼得到。

### Offer 行动句

想让孩子试一次，点 1 号链接。

50.8 元先拍，不要只收藏。

拍完填对手机号，短信到了点链接领礼盒。

拍完不是自己研究，后面加班主任安排上课。

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】来，所有家长咱们准备，注意了，家长321上架优惠链接。
- 【编程喵原稿】拍到家长回来打已拍，提醒大家一定要添加一对一老师。为了确保咱们课程质量，你不能让孩子自己研究，对不对？
- 【编程喵原稿】付款成功才是报名成功。
- 【猿编程礼盒稿】点开购物车之后，小学正在上几年级拍一下几年级。
- 【猿编程礼盒稿】报完课怎么上课？怎么领这个编程礼盒？咱们一定要看短信，你不看短信是收不到课的。

## 编程猫品牌话术

### 品牌背书

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】像编程猫这个品牌，它在全网已经有3800万的学员了。这么多的孩子跟着学，就是因为他是真正有实力，能够让孩子爱上编程，放下手机。
- 【编程喵原稿】编程猫这个品牌已经深耕少儿编程十年的时间，累计服务学员3800万而且你看他们是入校机构。
- 【编程喵原稿】像编程猫，他们是入校机构。什么叫入校机构呢？来有没有听过清华附小、人大附中这些名校，他们的编程课用的都是编程猫的课程。
- 【编程喵原稿】而且编程猫还是联合国教科文组织的合作伙伴，很厉害。
- 【编程喵原稿】今年编程猫刚和北大合作了人工智能教育联合实验室，国内只此一家。
- 【若然博士稿】购物车里面我给大家推荐的是编程猫。首先我们家孩子也在编程猫学的再一个编程猫，它是一个入校机构，全国现在有六万多所中小学用的就是编程猫的教材，他们的编程课就是编程猫老师在教的。
- 【若然博士稿】那我看了一下他2023年的2024年的获奖人数，在白名单打比赛，编程猫的孩子总共有31700多个获奖。
- 【杨青稿】这本书是编程猫做了10几年课程的精华，包含成千上万家庭通过编程升学的案例，升学途径，学习方法都在这本书里。

### 品牌差异

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】所以你会发现他和别的机构不一样。别的机构只教孩子敲代码枯燥又无趣。但是编程猫它是将编程AI还有机器人三项结合，把编程作为基础语言，打造小朋友自己专属的AI智能机器人。
- 【编程喵原稿】孩子全程参与，全程自己制作，他会更愿意学习。因为这里面内容都是孩子自己设计，自己喜欢的。
- 【郭老师稿】我儿子他是在编程猫学的，我们现在学了两年多了哈那编程猫的老师也出了名的负责，任教的也特别好。
- 【若然博士稿】第二看看什么？看背景，我们要去选那种只做编程，别的不做的机构。有很多的综合类机构都是近两三年把编程班给你加进来的，老师都是现招的。

### 品牌成交信任

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】当然我们老粉都知道，我也不轻易的给你们分享东西，你像什么乱七八糟的东西从来不介绍。因为说实在的我也是俩孩子的妈妈，我分享我也得负责任。
- 【郭老师稿】但凡听到一个东西对孩子有好处有帮助的，都想争取下来让孩子尝试一下对吧？
- 【若然博士稿】咱们不用，不好意思，各位家长你不能因为你不懂，你就浪费一次孩子的学习机会，是吧？

## 用户痛点话术

### 手机沉迷与电子产品

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】他一放学回家手机根本停不下来的刷短视频、打游戏、看动画片，你是骂也没有用，吼也没有用。
- 【编程喵原稿】但凡你还在崩溃，孩子天天就拿到手机不干正事，就是打游戏，玩手机刷视频的，浪费时间，而且专注力因此越来越差了，越来越没办法深度思考的。
- 【张校长稿】你让他看地理、背生物学、英语，三分钟就走神。你让他刷抖音，你让他打游戏，他能一动不动盯着屏幕两俩钟头眼睛都不眨一下。
- 【小孟校长稿】大家不知道有没有最近去关注一个孩子手机、玩游戏这种事情。其实这种东西玩多了，孩子初中他一定会上瘾的。
- 【猿编程礼盒稿】你们家有没有沉迷手机的孩子？沉迷游戏的编程讲的是什么？他就是告诉你手机背后的运作逻辑，游戏是怎么设计出来的，网页是怎么设计的对吧？

### 写作业拖拉与专注力

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】孩子写作业拖拉磨蹭的时候，作为家长的你是如何去应对的呢？你是怎么做的呢？你这个动作是至关重要的。
- 【郭老师稿】只要你不陪着，他就给你拖拉磨蹭大半天，他也写不完的。
- 【郭老师稿】专注力差的孩子坐不住的，学不进去的，五分钟定力都没有，拖拖拉拉磨磨蹭蹭的。
- 【张校长稿】家长们你得知道，这个孩子在学校拖拉不爱学，一定是在学习过程中出现了抵抗情绪和畏难情绪。
- 【张校长稿】他努力半天上不去，他撞的满头包，他能想学习？

### 能力欠缺与学习吃力

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】遇到点难题他就不爱思考了。你看比如说孩子平时写个作业，做张卷子，那只要看到语文阅读题稍微有点差，好了看都不看。数学题目稍微一难，根本就不思考，直接就空白了。
- 【郭老师稿】同样的题型，你是给孩子讲了三遍五遍，你讲了快八遍了，你只要换个条件问他他脑袋瓜就不转弯，他就是不懂得举一反三。
- 【郭老师稿】你表面上看是孩子成绩差，小动作一大堆，而实际上能力的欠缺才是问题的根等的。
- 【小孟校长稿】现在的孩子为什么他上课不认真听，包括写作业拖拉磨蹭，还有小动作比较多，包括情绪化。

### 家长规划焦虑

#### 原稿摘录

- 【若然博士稿】各位家长来到直播间里面，大家都想要问什么样的兴趣特长都可以悄悄的多的话我给大家重点讲一讲，有些特长它好升学率，有一些特长不好升学。
- 【杨青稿】有主业逼单：家长朋友，我不是一个专门卖编程课的。我自己是有主业的，在外面做记者、做教育产品。所以再过1分钟后我要讲干货了，讲兴趣班规划了。
- 【猿编程礼盒稿】谁不想让孩子上个好学校。
- 【编程喵原稿】你今天相当于打开一扇新的大门，给孩子一个机会，让他了解什么是编程，什么是机器人，什么是AI紧跟时代发展节奏。

## 用户痛点下的原因分析

### 原因一：反馈机制错位

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】10秒1个视频，3秒个快乐。孩子已经习惯了不用思考、不用分析、不用等待，立刻就能获得快乐的满足感。
- 【张校长稿】任何人只会做让他觉得舒服的事儿，手机让孩子舒服不那舒服的要死。一刷短视频有人搞笑，一打游戏赢皮肤加金币，学习背单词、搞作业、写卷子没奖赏，不舒服很难受。
- 【小孟校长稿】游戏它为什么那么好玩，就是因为他一直给孩子及时的反馈和奖励。

#### AI 提炼

- 手机给的是快反馈，学习给的是慢反馈。孩子不是天然不爱学，而是在反馈机制里输给了手机。

### 原因二：现成快乐过多，参与过程太少

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】现在这一代的小朋友，你看她从小就是被这种消费型的快乐是填满的。
- 【小孟校长稿】从来没有让孩子去参与整个过程，没有参与感，他就不需要靠自己努力去获得成功的时候，孩子慢慢的就会失去耐心。
- 【小孟校长稿】这种消费型的快乐并没有让我们的孩子变得更快乐，反而让他变得快乐之后，就更加对很多事情觉得很枯燥很无聊。

#### AI 提炼

- 现成快乐越多，孩子越缺少“靠自己做成一件事”的耐心和成就感。

### 原因三：补课解决不了底层能力

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】补课是没有办法从根本上提升孩子这两大核心能力的对吧？你看专注力差的孩子坐都坐不住，小动作一大堆，你说他上课学的进去吗？
- 【郭老师稿】逻辑思维能力差的孩子，他有畏难情绪。老师上课讲到的难点重点，其实孩子压根儿理解不了，你说他成绩能好吗？
- 【郭老师稿】所以家人们咱得透过现象去看本质，你表面上看是孩子成绩差，小动作一大堆，而实际上能力的欠缺才是问题的根等的。

#### AI 提炼

- 如果孩子缺的是专注力、逻辑思维和问题解决能力，单纯补知识点不一定能解决根因。

### 原因四：家长的管控动作无效

#### 原稿摘录

- 【张校长稿】一个孩子能不能放下手机爱上学习，跟怎么说他、怎么管他、怎么骂他没半毛钱关系。
- 【张校长稿】如果你这么搞，你这么说都能让孩子不玩手机，全中国孩子都没有手机问题了。
- 【张校长稿】别老盯着手机不放，你那么搞，你解决不了手机问题。你得知道手机它不是敌人。

#### AI 提炼

- 只靠骂、管、抢手机，很难让孩子真正爱上学习；要换掉的是孩子获得快乐和成就感的方式。

## 方法论话术

### 方法论一：从抢手机，到给替代体验

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】可是现在是AI时代，你彻底不让孩子接触电子产品也不现实，孩子会落后于时代的那怎么办呢？
- 【编程喵原稿】学完之后，孩子自己会发现，原来我可以自己编写程序，真正能让一个AI智能机器人让它动起来，这个成就感会远远超过被动的去刷短视频了。
- 【张校长稿】我们要教会孩子的是如何协调好手机跟学习之关系学的时候给我认真学，玩儿的时候让孩子痛快玩儿。
- 【猿编程礼盒稿】与其让孩子在家玩手机，玩游戏，抱着个手机不撒手，不如去学编程了。

#### AI 提炼

- 不是否定电子产品，而是把孩子从“消费电子产品”带到“创造电子产品”。

### 方法论二：从玩具，到教具

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】这个机器狗小八各位家长们，它不是一个玩具，这是一个教具。
- 【小孟校长稿】如果说把它当成一个玩具买回家的话，那它确实连29我觉得都不用花。因为玩具不会培养孩子的能力，但是这个机器狗的课程是可以的。
- 【小孟校长稿】今天这个机器狗，家人们它不是一个玩具。

### 方法论三：从结果吸引，到过程培养

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】大家看到机器狗之所以这么可爱，不是说因为机器狗本身多厉害，而是什么呢？而是机器狗它所有的功能都是孩子做出来的。
- 【小孟校长稿】你现在看到的是结果，孩子要学的是过程。
- 【编程喵原稿】孩子们你看哈他全程参与全程制作，其实过程当中训练思维，他也参与到了，他会更感兴趣。

#### AI 提炼

- 硬件负责吸引，课程负责培养；直播间不能只讲“它会什么”，还要讲“孩子怎么把它做出来”。

### 方法论四：从能力培养切入成交

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】有没有更加系统的方法能够锻炼到孩子这两大核心能力呢？有的来到我们第二个方法了，第二个方法叫做编程。
- 【郭老师稿】它是目前国际上公认的能够提升孩子这两大核心能力的方法。
- 【杨青稿】我为什么会让我孩子学编程？不是为了长大当程序员的。而是因为学编程可以锻炼逻辑思维。
- 【猿编程礼盒稿】我为什么让一个女孩子也学编程，我们就不是为了当程序员，也不是为了去加分儿。我们学编程是因为他可以练思维，练专注力。

#### 负责人反馈

- 能力培养是解决痛点最主要的方法，必须成为直播结构里的重要板块。

## 解决方案话术

### 解决方案一：编程喵作为“手机问题”的替代入口

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】家长你可以放心让孩子学习我们一号链接这套AI编程创造营的课程。
- 【编程喵原稿】这个成就感会远远超过被动的去刷短视频了。
- 【编程喵原稿】所以如果你们家孩子他也是被沉溺手机蚕食了深度思考能力的，你听袁老师的，你把这个课带回去学。

### 解决方案二：编程喵作为“能力培养”的实操课

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】就能有针对性的训练到孩子的专注力、逻辑思维以及问题解决能力。
- 【编程喵原稿】关键是学的过程当中，能训练孩子的专注力、逻辑思维问题解决能力、深度思考能力。
- 【小孟校长稿】孩子能够在小学阶段培养的专注力，然后好奇心、探索欲、逻辑思维、主动思考的能力，还有面对挫折的勇气。
- 【核桃小布稿】对于每个孩子来说，练的都是他的专注力，更多的时候练的是他的逻辑思维性。

### 解决方案三：编程喵作为“低门槛试错”

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】线上它性价比高，它便宜，对吧？你先让咱家孩子接触一下，体验一下，看看他有没有兴趣跟天赋再说。
- 【郭老师稿】不要一下子花个几千过万的，家人们没必要。
- 【编程喵原稿】一顿饭钱都不到29，就能给孩子带回去。
- 【编程喵原稿】零基础的孩子，你放心学，放心拍，因为有一对一老师带着咱孩子学。

### 解决方案四：编程喵作为“科技规划入口”

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】礼盒里面有孩子学习资料，还有一本书是送给家长一定要看的，叫科技特长生一本通。它是一个政策汇总，你们当地重点学校招生简章、名额条件都在里面，白名单竞赛都有。
- 【杨青稿】这本书请家长们一定要看。为什么你们想让孩子小升初有机会不划片儿吗？想让孩子中高考的时候加分吗？学编程真的可以。
- 【若然博士稿】编程它其实是一种计算机的语言，孩子通过跟计算机去对话解决问题，完成任务。在这个过程当中提高的很多的能力，都是咱们国现在最需要的一些能力。
- 【猿编程礼盒稿】科技特长生退则数理化强。也就是说编程学得好，中高考可以加分，学的一般你的数理化也不会差。

#### 负责人反馈

- 科技特长生手册是事实，可以讲；具体是否展开，要基于用户视角和直播节奏判断。

## 用户价值点

### 孩子的收获

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】像我女儿学下来的感觉就是她不是在上课，她是在跟着老师在通关、在打怪、在升级，克服各种各样的困难，她很有趣。
- 【小孟校长稿】他写出来这个程序就代表着他要思考。
- 【小孟校长稿】这个能力它重不重要？尤其是在小学阶段是不是很重要？
- 【郭老师稿】每一节课学下来，都是能够把完整的代码作品做出来的，含金量非常的高。
- 【猿编程礼盒稿】别人家孩子只会用手机来扫脸，然后咱家孩子已经能写这个扫脸的程序了。

### 家长的收获

#### 原稿摘录

- 【杨青稿】科技类比赛在哪打呢？怎么比呢？书里把白名单比赛全部给你汇总好了。每一个比赛在哪报名，哪个网址报，多大孩子能比，考试范围等等都在这本书上。
- 【杨青稿】您不是担心孩子不感兴趣吗？兴趣是最好的老师，编程猫通过漫画形式告诉孩子什么是编程？学习后会有什么成就感？通过编程能作出什么样的作品。
- 【猿编程礼盒稿】报完课怎么上课？怎么领这个编程礼盒？咱们一定要看短信，你不看短信是收不到课的。

## 轮次重启与新进用户召回话术

### 重启开场

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】欢迎我们新进直播间的各位家长们，欢迎大家来到孟老师的直播间。这个机器狗小八给大家介绍一下。
- 【小孟校长稿】有很多新来的家长还不太了解他，我们给他介绍完，大家听一听。
- 【小孟校长稿】今天拍客都会有这个礼盒给大家包邮，十节课加礼盒都是真人直播，都是今天拍课都会有班主任给孩子一对一的辅导的。好不那这样我们就给大家过掉了，重新给大家讲一讲我们的机器狗。
- 【小孟校长稿】来我们有很多新来的家长，这样我们给大家重新介绍一下我们的这个课程是什么？我手里的机器狗它不是玩具，也不是一个AI的什么办学机，它是一个教具。
- 【编程喵原稿】我们很多新来家长不认识这个机器人，我花一分钟给大家介绍一下好吧？
- 【编程喵原稿】我看到很多新来家长不认识这个机器人，新进来的家长我们扣一下数字一，有没有新来的家长？欢迎大家，尤其是你们家孩子也有沉迷手机情况的，我们想要去改变这个问题的，想要改变孩子手机问题的，你扣一下数字一，袁老师系统性的分享讲解一下好吗？

### 新进用户停留钩子

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】来我们直播间有没有小学家长，1到6年级的家长，你给孟老师敲一个在字。
- 【小孟校长稿】所以有没有小学家长，你给王老师点上关注，我们先给大家展示一下这个机器狗有什么功能，我给大家介绍一下课程，小学家长可以蹲一蹲，因为今天会有福利给大家。
- 【小孟校长稿】来小八你给新来的家长们介绍一下你自己。
- 【小孟校长稿】多大孩子可以？小学1到6年级这样，我们先让他来一个自我介绍，看看它有什么样的功能。他介绍完之后，我再给大家介绍。
- 【编程喵原稿】来新进来的家长你扣一下一，尤其是你们家孩子，他也有沉迷手机的情况的，你扣一下数字一。
- 【编程喵原稿】有这样的情况，在这里打个有字，咱宝贝有这样的情况吗？我们很多家长都快崩溃了，是不是手机问题没招了？
- 【编程喵原稿】来编程喵给大家做个自我介绍，我放旁边切换镜头，你们看一下。

### 重启核心锚点

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】这个机器狗小八各位家长们，它不是一个玩具，这是一个教具。这是干什么？教具它是助力孩子学习编程，了解人工智能的一个教具。
- 【小孟校长稿】但是强大的不是他是孩子，因为这个机器狗所有的功能，包括拼搭，从无到有，从0到1，都是孩子自己做出来的。
- 【小孟校长稿】大家看到孟老师头顶上机器狗所有的功能，不是因为机器狗有多厉害，是谁厉害呢？孩子厉害，是咱们家的孩子更厉害。
- 【编程喵原稿】学完孩子自己会发现，原来我可以自己编写代码程序，真正能让一个AI智能机器人让他动起来，这个成就感会远远超过被动的去刷短视频了。
- 【编程喵原稿】这个聪明的小机器人，他就是你们家孩子完全可以自己动手设计，所有功能都是你们家孩子自己动手设计开发出来的。孩子厉不厉害？太有成就感了，对不对？
- 【编程喵原稿】编程猫它是将编程AI还有机器人三项结合，把编程作为基础语言，打造小朋友自己专属的AI智能机器人。孩子全程参与，全程自己制作，他会更愿意学习。

#### AI 提炼

- 长轮次直播里，新用户不是靠完整听完逻辑被留下，而是靠反复重启核心锚点被拉回：卖什么、适合谁、为什么不是玩具、为什么孩子要自己做。

## 主播人设与信任话术

### 老师身份与专业信任

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】孟老师在一线做了十年的老师，我是一个真正的老师。大学没毕业我就在一线教孩子，大学一毕业就开了培训学校，做了十年了。
- 【小孟校长稿】孟老师是真正的老师，我做了十年的教育，我大学没毕业就带孩子，我在一线当老师，所以我懂孩子，懂教育、懂技术。
- 【小孟校长稿】为什么要给大家推荐直播课？因为直播课的效果更好。你想我们在家里学是不是？
- 【编程喵原稿】我是袁锦，袁老师一线十年教学经验，同时我也是一名家庭教育指导师。
- 【编程喵原稿】我女儿也在学，我是有发现有效果的，所以你可以给孩子接触起来。
- 【编程喵原稿】像我女儿学下来的感觉就是她不是在上课，她是在跟着老师在通关、在打怪、在升级，克服各种各样的困难，她很有趣。

### 讲清楚再成交

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】为什么孟老师不着急上架，就是希望给大家讲清楚，希望大家听明白。
- 【小孟校长稿】大家也不要觉得这个课是小品牌小机构或者是私人的录播课。
- 【小孟校长稿】这个课是我去清华大学要到的一个福利，不是小品牌，也不是小机构，也不是什么私人录播课。
- 【编程喵原稿】但我就一个要求，不要占库存，对我们真正适合的再去拍。
- 【编程喵原稿】为了确保咱们课程质量，你不能让孩子自己研究，对不对？有一对一老师带着孩子学，一定要添加。

### 品牌与课程信任

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】因为它不是小品牌，它是清华大学人工智能学院联合大品牌猿编程去研发的。
- 【小孟校长稿】而且这个课程上过央视，大家看央视专门给了他40秒钟的长镜头去报道他。
- 【小孟校长稿】央视给咱们做背书，它代表的就是我们普通家庭的孩子，一次低成本。因为就50.8 元，就可以了解前沿科技，掌握科技、学习科技的机会。
- 【编程喵原稿】编程猫这个品牌它已经深耕少儿编程十年了，累计服务学员3800万，而且它是入校机构。
- 【编程喵原稿】大家有没有听过清华附小、人大附中这些名校人家用的编程课都是编程猫的，而且编程猫是联合国教科文组织的合作伙伴。
- 【编程喵原稿】今年编程猫刚和北大合作了人工智能教育联合实验室，国内只此一家。
- 【编程喵原稿】春晚那个机器人，它就是跟编程猫合作去编写程序的，知道吧？

#### AI 提炼

- 主播信任不是单独自夸，而是回答三个问题：我为什么懂孩子、为什么敢推荐、为什么这个低价不是廉价。

## 拍后履约与上课承接话术

### 下单动作

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】今天拍课我来说一下，选完年级之后再付款，页面的最上方需要填手机号，我们把自己的手机号填上就可以了。
- 【小孟校长稿】家长们不管孩子在读哪个年级，你们正在上哪个年级呢？学校里比如说一年级，你在读一年级，马上二年级了，你也拍一年级。
- 【小孟校长稿】好的，已经给大家上架好了。在一号链接，家长们1到6年级直接对着孩子当下的年纪去下单就可以了。
- 【编程喵原稿】点开一号链接去抢购。先选年级，九月份开学。如果是读二年级的就拍二开学，读四年级就拍4，开学初一、初二拍六年级。
- 【编程喵原稿】选好了之后往上看看到最上面第一行对话框，一定要填一个正确的手机号，方便你的一对一老师能够第一时间联系到你，给孩子去排课，去激活课程。
- 【编程喵原稿】我最后教一遍，点开一号链接，选择年级开学，读几就选几，选好了，最上面第一行填手机号，方便你的一对一老师联系。

### 短信与班主任

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】五分钟左右您会收到两条猿编程开头的短某信。第一条点击里边蓝色练某节添加您对应的班主任，给咱们孩子约课约时间。第二条去填写好您的地址。
- 【小孟校长稿】拍下课5到10分钟会收到两条猿编程开头的短信。第一条添加班主任，因为班主任是孩子一对一的辅导老师，任何上课约课约时间的问题都可以问他。第二条短消息填地址，我把礼盒给大家包邮到家。
- 【小孟校长稿】我们一定要添加班主任。
- 【编程喵原稿】拍了的家长24个小时之内你会收到这样一条短信，里面有个蓝色链接。点开蓝色链接输入下单手机号确认订单，你就能获取一对一老师联系方式了。
- 【编程喵原稿】一定要添加它，否则你就不知道该怎么去上课了。
- 【编程喵原稿】添加成功之后，老师会跟你讲，怎么上下载，怎么上课，怎么激活。像编程代码写错了，有问题了，咱们随时问辅导师。

### 上课安排

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】今天拍课都是5月7号这一天。直播课课程可以回放，可以调时间，但是一定要今天拍，因为今天拍课才有机器狗。
- 【小孟校长稿】八节课是一节课30到40分钟，他是一天上两节，连续四天给孩子上完。
- 【小孟校长稿】这一天的话是直播，而且老师特别厉害，不光是学霸眼里有光，心里有爱，让孩子感受一下一线的老师上课的风采。
- 【编程喵原稿】这些内容三年有效，三年有效，没有任何的二次收费的。
- 【编程喵原稿】你可以反复回放，也可以调整时间。
- 【编程喵原稿】你现在拍的课可以放到暑假去学，给孩子暑假安排起来，明白没有？
- 【编程喵原稿】手机、平板电脑、学习机随时随地都能学学起来很方便。

#### AI 提炼

- 拍后履约话术的价值不是“说明流程”而已，它要降低下单阻力，并把用户从“买礼盒”引到“必须带孩子上课”。

## 异议处理话术

### 零基础与年龄适配

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】这个课是给小学生的，哪怕零基础没学过的，都能够自己动手做一个机器狗。
- 【小孟校长稿】小学1到6年级，哪怕孩子没学过，零基础都是可以学懂学会的。
- 【小孟校长稿】这个课适合多大拍呢？小学1到6年级的家长们，你们去下单。
- 【小孟校长稿】初二是不是？初二的话其实可以试试初一的，或者说你去拍一个其他的课程。初二来说的话，有一点那个了。
- 【编程喵原稿】而且这套课零基础的孩子都能学，因为他是有一对一老师进行辅导的课程，可以反复回放。
- 【编程喵原稿】哪怕说咱们就学个1000字学个两千字没问题，学到会为止。
- 【编程喵原稿】我们零基础的孩子你放心学，放心拍，因为有一对一老师带着咱孩子学，你还怕啥呢？
- 【编程喵原稿】来，我们7岁到14岁都可以学，下半年六年级咱们就直接拍六年级。

### 设备与上课条件

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】手机可以吗？上课的设备是平板笔记本电脑，家里有学习机的也可以的，只要是大屏幕的都可以。
- 【小孟校长稿】为什么建议大屏幕呢？因为上课需要实操，他不是孩子坐在那光听就行了，需要孩子自己动手来去操作代码的那你手机太小了，效果不好。
- 【小孟校长稿】电脑、笔记本、平板、学习机都是可以的，好不好？
- 【编程喵原稿】手机、平板电脑、学习机随时随地都能学学起来很方便。
- 【编程喵原稿】手机可以学，手机、电脑、平板、学习机随时随地都能学，零基础都能跟得上的。

### 会不会学不会、耽误学习

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】这个课程大家不用担心孩子学不会，因为都是一线的老师用真人直播的形式给孩子讲课。
- 【小孟校长稿】不用担心孩子学不懂学不会的问题，是不是？
- 【小孟校长稿】有的家长可能会想，会不会耽误孩子学习呢？不但不会，反而会让孩子的成绩提升。
- 【小孟校长稿】我们家学习一般，如果说你想让孩子成绩变好，能力变强。那么你让孩子学编程真的是一个非常好的选择。
- 【编程喵原稿】有一对一老师带着孩子学习编程知识，在这样的代码控制区里边去编写程序来控制这个机器人，让它动起来。
- 【编程喵原稿】有问题你可以随时问你的一对一老师，而且我给大家申请的都是正课，你可以反复回放，也可以调整时间。
- 【编程喵原稿】过程当中训练思维，提升他的能力，进而帮助他其他学科的学习。

### 后续费用与是否续报

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】这个家长后续的课程费用是六七十，所以说如果说想报就报，这是孩子喜欢家长意愿，不想报没有关系。
- 【小孟校长稿】程序是孩子自己写的，哪怕你后续不报课，他也可以一直留着用。所以大家不要有担心，好不好？不要有顾虑。
- 【小孟校长稿】所以说后续你们想要报课学的也是智能硬件，想报就报。但是孩子喜欢家长意愿，不想报课，29也不会给你乱收费，你就可以放心大胆的去尝试。
- 【编程喵原稿】孩子能够自己动手创造出一个能说会动的AI智能机器人，而且没有任何的二次收费的。
- 【编程喵原稿】这些内容三年有效，三年有效，没有任何的二次收费的。
- 【编程喵原稿】那课程它是三年有效的，没有任何二次收费的。

### 女孩、小城市与家庭背景

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】而且也不要因为是女孩，小城市不学。
- 【小孟校长稿】山西吕梁山一个乡村女孩靠学习编程代码机器人走上了世界机器人大赛的亚军，杀出重围，乡村走向世界。
- 【小孟校长稿】所以越是女孩越是小城市，我们不要因为孩子去限制他未来的路。

#### AI 提炼

- 异议处理不宜集中做成“答疑区”，更适合嵌进成交前后：用户一犹豫，就用年龄、设备、费用、学习效果、家庭背景这些原稿话术拆掉顾虑。

## 课程作品路径话术

### 四天作品路径

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】8节课分四天来上，每天完成机器狗不同的作品。
- 【小孟校长稿】孩子第一天可以用编程控制它前进后退。
- 【小孟校长稿】第二天能够做一个人脸识别的程序。
- 【小孟校长稿】第三天可以图像识别，跟机器狗猜拳互动做游戏。孩子就不用沉迷手机游戏了，可以自己学会做游戏。
- 【小孟校长稿】最后一天做一个语音交互，陪孩子互动聊天、百科问答。
- 【编程喵原稿】十九节课当中包含了4节的编程直播课，四节家长课，还有十一节中科院老师给孩子讲解的科学实验科普课。

### 作品与能力连接

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】第一天学会用编程代码控制机器狗前进后退，这个跟无人驾驶、机器人它为什么能够自己行走，自动避障、躲避行人是一个原理。
- 【小孟校长稿】第二节课能够让机器狗人脸识别认主人，孩子就不会轻易上当受骗了。你看现在AI诈骗做的很逼真，以假乱真。如果不了解原理很容易相信。
- 【小孟校长稿】第三天做图像识别，跟机器狗猜拳互动做游戏，这个时候孩子就可以放下手机游戏了，你信吗？因为怎么样他可以自己做游戏了。
- 【小孟校长稿】最后一天做一个语音对话百科问答的功能。
- 【编程喵原稿】孩子自己会发现，原来我可以自己编写代码程序，真正能让一个AI智能机器人让他动起来。
- 【编程喵原稿】这个机器人就是你们家孩子从拼接，比如说这些齿轮结构，它是怎么去动起来的？拼接完了之后，我要给他编写程序，让他动起来，所有步骤都是你们家孩子自己完成的。
- 【编程喵原稿】包括这个机器人它是什么性格，都是你们家孩子设计开发的。
- 【编程喵原稿】你看这些功能都是你们家孩子可以自己动手设计，自己开发的。

#### AI 提炼

- 课程作品路径要讲清楚“第几节做什么”，但不能停在目录介绍；每个作品都要接一个用户价值：能动、能认人、能做游戏、能对话。

## 生活科技解释话术

### 人脸识别

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】你看我们手机里也有这个人脸识别的程序。你想一想你拿起手机可以扫脸解锁，可以扫脸支付，现在可以出门对吧？带着一张脸出去，我们可以坐高铁、坐飞机，然后可以去超市付款，还可以过单元门禁。
- 【小孟校长稿】人脸识别现在这么方便，它是怎么一秒当中从上一张人脸识别出来？你是谁的？大家有没有思考过？没有你从来没有想过为什么，对吧？
- 【小孟校长稿】人脸识别就像给脸做数字身份证，它通过摄像头捕捉人脸特征点，比如眼睛鼻子嘴巴的位置和形状，再用算法生成独一无二的数字编码。就像指纹一样，每个人的面孔都不同，系统就能准确识别你了。

### 手机部件与机器人五官

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】你比如说老师会讲，你看这个机器人、无人驾驶，包括人工智能。怎么跟人一样呢？能够炒菜做饭，现在还可以，收拾家务现在还可以？自己在路上躲避行人，他是怎么看到物体，分辨颜色，怎么听到声音、分辨位置，怎么去感知冷暖的。
- 【小孟校长稿】你比如说我们的手机里有一个摄像头，对吧？我们平时用来拍照，但是孩子可以借助编程代码调用摄像头给机器狗当眼睛，用来看世界。
- 【小孟校长稿】手机里的麦克风？可以当他的耳朵用来听声音。
- 【小孟校长稿】我们手机里还有一个叫陀螺仪的东西，可以用来给机器狗当平衡身体的。
- 【小孟校长稿】你看我们从来没有了解过自己的手机还有这么多的功能。所以孩子通过编程代码，借助手机里的一些零部件，就可以做一个机器狗。

### 科技认知与知其所以然

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】孩子连一个最基本的应用最广的程序他都不了解原理，那真的就对科技可以说是一无所知了。
- 【小孟校长稿】你比如说我们的孩子看到春晚上的机器人，他就再也不是这个机器人好厉害，妈妈它好酷是什么机器人？为什么厉害？
- 【小孟校长稿】当孩子能够自己做出来机器狗的时候，他对于整个科技的理解，对于现在发生的科技变化，他有了一个全新的认知。
- 【小孟校长稿】我们说叫知其然，知其所以然。
- 【编程喵原稿】这个机器人跟咱们今年春晚看到的上台表演的那个大机器人是同一个底层逻辑的。春晚那个机器人，它就是跟编程猫合作去编写程序的。
- 【编程喵原稿】当别人家孩子还在疯玩，还在通过AI去问简单问题的时候，你们家孩子已经可以通过编程课自己创造出一个能说会动的AI智能机器人。
- 【编程喵原稿】未来真正能够拉开差距的，不是谁会用AI而是谁能创造AI。

### AI问答与学习场景

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】这个编程喵不光是可以听指令行动，还可以陪孩子聊天，帮孩子答疑解惑，是孩子的百科全书。
- 【编程喵原稿】我们现在问他一个问题，编程标圆的面积怎么算呢？我们看一下它会怎么去回答。
- 【编程喵原稿】所以现在我女儿就把这个编程猫放到她的书桌上，陪着她学习，都不需要学习机了。

#### AI 提炼

- 生活科技解释是小孟稿里很关键的“恍然大悟”板块：把家长天天见到但说不清的科技现象，变成课程必须学的理由。

## 后续学习路径与长期转化话术

### 后续课程与费用承接

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】你哪怕后续想要报课，我也给大家坦诚布公，后续的费用也不贵，六七十块钱一节课。
- 【小孟校长稿】学的是什么呢？学的是智能硬件编程，它是软件和硬件结合起来的，也就是说孩子可以把想法在科技时代变成现实。
- 【小孟校长稿】六七十我觉得比书法班美术班可能要便宜，但是它更加有意思而且有用。
- 【编程喵原稿】未来孩子还可以深入的继续学习编程，可以参加各类编程竞赛，比如说白名单获奖了可以助力升学，简历加分，甚至可以直接认证成为科技特长生。
- 【编程喵原稿】礼盒里面有孩子学习资料，还有一本书是送给家长一定要看的，叫科技特长生一本通。
- 【编程喵原稿】详细去看一下搭配家长课的那个科技特长生规划讲座，一定要去听，把政策了解清楚。

### 未来作品想象

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】同样的一个功能，有的孩子他可以做一个送餐机器人。
- 【小孟校长稿】同样是这个自动驾驶技术，这个孩子的想法就可以把它立马做出来。
- 【小孟校长稿】有的孩子喜欢打乒乓球，就做了一个发球的小车，可以陪着他练球球搭子。
- 【小孟校长稿】有的孩子看到妈妈扫地很辛苦，做了一个什么呢？扫地机器人。
- 【编程喵原稿】你给孩子一个机会，让他自己尝试如何创编写一个机器人的程序。
- 【编程喵原稿】你今天相当于打开一扇新的大门，给孩子一个机会，让他了解什么是编程，什么是机器人，什么是AI紧跟时代发展节奏。

### 长期成长想象

#### 原稿摘录

- 【小孟校长稿】你看孩子在小的时候都是天马行空，有科学家的梦想、发明家的梦想，有做机器人的梦想。
- 【小孟校长稿】但是我们如果没有给孩子这样一个机会去表达这个想法，他也不会实现的，他将来也会埋没的这种天马行空的能力的。
- 【小孟校长稿】小学的时候，我们如果能有一个机会让孩子创意的去表达，我觉得是一个很好的锻炼孩子思维学习的能力。
- 【小孟校长稿】未来是科技时代，人工智能时代。我觉得在这个时候让孩子接触科技，它是毫无疑问肯定是必须的。
- 【编程喵原稿】AI时代已经来临了，应该没有家长不知道，新的时代新的需求。
- 【编程喵原稿】过程当中训练思维提升能力不用多说了，改善他沉迷手机的情况。而且未来你有很大的概率可以走科技特长生，用更低的分数上更好学校。
- 【编程喵原稿】小学阶段的孩子，他的可塑性更强，家人们早拍早放心，给孩子拿回去学起来。

#### AI 提炼

- 后续转化不是在 50.8 元阶段硬卖长期课，而是先让家长看到孩子继续学下去能做什么、为什么值得继续学。

## 可复用原稿句式

### 评论区互动句式

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】有这样的情况吗？家长有的话，你打有。
- 【编程喵原稿】新进来的家长我们扣一下数字一。
- 【张校长稿】能听懂的给我扣86。
- 【张校长稿】做到扣一，没做到扣2，实话实说。
- 【小孟校长稿】来我们直播间有没有小学家长，1到6年级的家长，你给孟老师敲一个在字。
- 【若然博士稿】来，不懂的你不用不好意思，你给我敲一个不字，我看看咱们直播间有多少家长是不懂编程的。

### 解释型句式

#### 原稿摘录

- 【郭老师稿】咱得透过现象去看本质。
- 【小孟校长稿】那为什么没有学会用脑子呢？是家长没有给孩子一个锻炼大脑的一个机会。
- 【张校长稿】这是人性。人性是什么样的？趋利避害的，谁都不愿意干付出努力没回报的事儿。
- 【若然博士稿】首先我跟大家讲，编程它既不是乐高也不是积木玩具。

### 强成交句式

#### 原稿摘录

- 【编程喵原稿】不要占库存。一个账号只能拍一单，看到吗？我们付款成功才是报名成功。
- 【编程喵原稿】如果说你明天再来看，没这个价格了，明天它就不是六一了，没有这个活动，直接恢复到129的原价。
- 【猿编程礼盒稿】一分钟之后我们下链接好吧，计个时。
- 【猿编程礼盒稿】今天报名可以送东西，平时没有送过。
- 【张校长稿】如果都犹豫，我给你三个字儿，不要拍不要拍，不要拍。省下的19.9块挺香好吗？把特价名额让给别人。

## 来源索引

- `直播稿/编程猫-机器猫-编程喵/编程喵20260601_笔记.md`：编程喵产品、手机痛点、品牌背书、50.8 元成交、拍后流程。
- `直播稿/猿编程-机器狗-小8/小孟校长讲规划0422_笔记 (1).md`：教具定位、现成快乐、能力培养、硬件到课程承接。
- `直播稿/家庭教育-放下手机爱学习/张校长聊教育-放下手机爱学习_原文.md`：手机沉迷原因分析、奖赏感、学习动力、强互动表达。
- `直播稿/编程猫编程礼盒/郭老师-编程猫-家庭教育-直播稿-0816.md`：专注力、逻辑思维、补课无效、编程能力价值、品牌信任。
- `直播稿/编程猫编程礼盒/杨青-编程猫-兴趣班-直播稿.md`：拍后短信流程、科技特长生手册、礼盒价值、能力与升学表达。
- `直播稿/编程猫编程礼盒/若然博士-编程猫-兴趣班-直播稿241226.md`：兴趣班规划、编程定义、线上赛考班、编程猫品牌背书。
- `直播稿/猿编程编程礼盒/秉言-猿编程-直播稿-251201.md`：编程礼盒成交、短信流程、孩子兴趣引导、升学规划表达。
- `直播稿/核桃编程-机器狗-小布/`：硬件演示、功能到课程承接、AI机器狗价值表达。
- `直播稿/小鹿编程-AI智能环/`：AI+编程+硬件三位一体、项目制课程、科技能力表达。